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发表于 2009-3-13 13:59:32
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回复 5# 旺旺和萧萧 的帖子
第三次,终修正果
下面要说的应该是大家最关注的在经济危机之下买房子的过程与心得,因为房子已经买下,所以我从开始要资料到最后搬家入住,尽量把每个环节都说得详细一下,供大家参考。
我把我买的房子简称为R,属于荒川区。还有之前检讨中的一套房子简称为B,足立区。
一, 请求资料,预约,MR见学,谈价格。重点是如何与营业担当交涉,我把自己觉得重要的地方加粗~
B的房子其实我早就看上了,只不过起价很高,都是4000万开始,我们的底线是3800,所以天天盼着降价~~不过这一天总算来了,在jj-navi上面看到R推出了3800多万的MR价格,
于是开始请求资料,接着就收到营业给我打的电话,让我们周末约个时间过去看房子,可是我家老公觉得他们只不过就是想用哪个价格吸引我们过去而已,而且就那么一套房子早就被抢光了,由于我的不死心和坚定不移的信念,在营业给我打第二次电话之后,我们预约了~
和营业在电话上面说的时候我问了好几次价格问题,还有可以打几折,不过营业一直是要求我们过去谈的,想想也是,如果连去都不去,就表示没有诚意了,人家怎么会给你谈价格呢?
去看MR之前老公调查了好多资料,其中有个叫榊淳司的人的blog,这个人类似于一个什么评论家吧,总之看了他的一篇文章,交给我们如何与营业打交道,以及怎么讲价格,我根据他写的内容和自己的经历来说一下:
1, 营业。这些营业都是契约社员,但是他们是有底薪的,所以大家不要以为他们没有底薪就是靠卖房子的提成,他们觉得和买主比较投缘,或者合得来就会努力促成这件事情,如果我们买房子的表现的比较高傲或者让他们感觉不爽了,他们也是不会好好的帮我们去和上司讨价还价。人都是有嫉妒心理的,所以与他们交涉的时候要做到不卑不亢,呵呵。因为现在是可以谈价格的时期,所以我们要把营业争取到我们这一边来,让他非常想把房子卖给我们,所以他们就会很积极的去和上司交涉价格问题。接待我们的营业不是当时给我打电话的,因为那天她已经有了客户,这一家的营业以中年妇女居多,总之感觉很有亲和力,比那些20多岁的年轻营业感觉更有经验。我们的担当是一个快50的大妈,在聊天的过程中发现她在结婚退职之前竟然和老公是一个公司的,也就是是老公的前辈了,这样就拉近了我们的距离呵呵。而那天我的表现也非常不错,因为确实是我自己喜欢的物件,话也说得多,看其他的MR,我一般都是沉默的,靠老公一张嘴,这次是我们两个了,虽然我的日语不咋样,不过有老公在一边帮我,进行的也很顺利,总之觉得与中年人打交道比与年轻的更舒服。还有,如果大家觉得这个营业不好的话,可以要求换营业,不要因为营业而让自己买不成喜欢的物件,这个是没有必要的。
2, 关于价格
一般都会给营业一定的权利,比如他们可以直接给客户降价500万,如果再想讲价格,就需要和他们的上司,也就是这个物件的卖主去协商。如果我们想要的价格他们的上司也决定不了,那就会在每个星期一他们开会的时候在会议上提出来,但是我们要给他们一个理由,就是为什么我们要这个价格买,这样他们才好在开会的时候帮我们提出降价要求。我一开始倾向的房型是横向客厅的那种,就是有个和室在里面没有窗户,因为我觉得这样的设计客厅会很宽阔,但是看了MR之后,他们的MR虽然是纵向的,但客厅和旁边的洋式是那种ウォールドア,就是一排推拉门,可以把他们全部收到一起,两个房间完全变成一个,这样就可以变成一个大客厅用了,我喜欢这样的设计,于是当即就改变了要横向客厅的想法。不过在我一开始说要横向客厅的时候,担当还说她也推荐这种房型,说了一堆理由,这个时候大家可以不去听的,因为你喜欢什么样子的他就会顺着你的意思去说,这是我们看了几个MR之后发现的。所以大家在买房子之前一定要考虑好了自己到底是怎么个想法,到底最想要个什么样的房型。我之所以一下子改变了主意,是因为我之前就是想要一个宽敞的大客厅,一直觉得只有横向的设计出这种效果,结果发现原来这种设计更好,也更实用,所以就不再去考虑横向设计了。这样在我们选好了房型之后,开始谈价格了,因为这个时候房子应经接近于完工,所以房间的颜色都不能再改变,所以我们结合价格,楼层,房间颜色,选了一套房子,开始谈价格了。因为之前和营业聊得很投机了,所以大妈直接就把她可以给我们的价格说了出来,大概比原价便宜了4,500万,其实这个时候才是我们开始讲价的价格。榊淳司先生说了,营业给的这个价格是她可以给所有人的,不是你自己的价格,我们最终目的是要一个自己的价格,所以这个时候才是我们讲价的开始。我们的理由就是首付,要付20%,而且偶也没有工作了,接着要孩子了,还有两个人都是独生子,赡养老人的压力也很大了,最近经济也不景气了~~~而且我在不断的表示出对这套房子的渴望,让他感觉出你是真的想要这里。这样,大妈把我们请到了一个小屋里面,过了一会他把部长给叫过来了,直接给我们谈。于是我们又向部长重复了我们的理由,还有我也对他说了我是他们公司的fans,很喜欢她们的设计对他们的施工也非常的信任,总是就是非常想买这里!!这样部长有给我们降了100多万,这样我们肯定还是不甘心的。部长去忙了,我们又开始和大妈聊,天南海北,最终还是要回到价格上面来,不行呀,接受不了~~太贵了,这是我一直在重复的,于是大妈让我们说了个价格再去和部长交涉,因为我们说的价格很低,所以也知道肯定不可能,但是很想看看他们的底线,这时候部长有过来了,又砍了一通,说不想让老公压力太大了之类的,这样最终部长给我们说了一个价格,但是这个价格必须要在星期一的会议上面向卖主提出,能不能通过也不知道,至少这个时候我们已经可以确认价格是已经到了或者是接近底线。而这些,也正好和榊淳司说的一样。那个时候因为房子已经可以实物预览,所以我们预约了下一周周六的预览,(预览只有周六可以的)和营业定的就是下周周六预览之后,签合同!
[ 本帖最后由 旺旺和萧萧 于 2009-3-13 14:14 编辑 ] |
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