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楼主 |
发表于 2005-5-26 21:51:00
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运气不好，社长叫我晚上一起同三井物产国际部吃饭，看来今天要在东京停留了。现在还有些时间，可以写一些，很多网友都给我的信箱发了信息，希望马上看到后面的进展。谢谢大家的关注和鼓励，希望有些读者不要误解，我在这里没有一点炫耀的成分，只是原原版版的把我的经历写出来，想告诉大家没有什么是不可能的，给大家鼓鼓劲，就像Adidas说的：Nothing is impossible.
接上文
在国际部我开始接触中国市场，我找出他们以前做的所有对中国的调查报告，花了2天的时间仔细地阅读（通过这段时间的学习，我的日语进步很快，已经可以简单的工作的交流。对于读和写，汉字是不用说了，加上懂英文外来词一读也可以明白意思，所以我的读写能力比我的听说要强很多）。读过他们的报告后，除了我的日语长进以外，我没有得到其它的任何收获，可以坦白地说他们花了5年时间准备的中国市场的资料，都是通过其他日企的口中听到的，没有人真真的走入中国第一线，去接触潜在客户，去了解真正的中国市场。我问部长为什么我们没人定期访问中国的客户？给我的回答居然是：我们不了解他们，大家都有些害怕，怕同中国的企业打交道，而且现在他们没钱，买不起我们的产品。“我的天，你都没去卖国你怎么知道中国企业就买不起？这样怎么做？”我心里纳闷着。然后的一个礼拜，我凭着我的经验和直觉，加上我对这个行业基础的了解，作了一份中国项目的第一年战略提案。其中包括实地同中国客户接触，了解市场实情，同时同政府接触，了解和考察土地价格等等一系列Action Plan, 当时我比较笨，把每个时间段做什么，有谁来负责都写上去了，然后发给大家的同时也CC给了社长。这一下捅了篓子，虽然社长对我的计划大嘉赞赏，并命令部长和大家就按照我的计划来执行。但是大家都不想在这个项目上担当任何的责任，都认为中国市场现在还不成熟，就算努力也没有成果。再加上本来就对中国有一定的恐惧感，所以大家对我把他们的名字加入这份提案而大发雷霆，本来已经缓和的局面又一次陷入僵局… 这下怎么办，没有大家在工作上的支持，对于我这个制造业的新人来说，我没有办法真真地开展工作，又开始头疼，真的头疼。
我开始自我反省：有点好转了我的那股傲气就冒出来了，没有充分的考虑大家的感受的利益，我还是需要低调，低调在低调，用行动去说话。我开始执行这份提案书，没有要求大家去分工，而是我做了全部的工作，然后汇报的时候都是以他们协力的名义，这样他们没做事，但是在公司中表现出来的却是他们在努力。如果项目出了问题将是我负责，因为是我在执行，如果项目进展顺利得到好评，他们也有份。这样过了1个多月，经过3次对国内重点客户的拜访，我竟然拿到了订单，而且是T/T in advance (就是先款后货)。当我拿着这份合同走入会议室的时候，大家都很吃惊的看着我，没想到我们比中国国内同内产品贵4倍的产品，居然也可以在中国拿到订单。部长率先大家都跟着给我鼓掌，我说: 大家这段时间都辛苦了，正是大家的 Team work和不懈的努力，我们才可以打开中国市场，问题实在是很多，有了问题就去寻找问题的解决方案是最重要的，不然这些问题永远还是问题。 |
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楼主: Sanca
显IP卡
狗仔卡
发表于 2005-5-26 15:06:00
显身卡
