2/17更新最新动态--小猫家买车经过--日产セレナ附讲价过程

小猫笑笑

  最新报告，刚才来了个一直想买我家车的中古营业，看完车后开始谈，我说人家下取3万2，你要是就贵个1万以下我就不折腾了，营业说，你这车况是真有点困难，不过我这个月收车台数不够，为了凑数，还是想要你的车，打电话和日产的营业一确认，3万2的下取减去1万多的回收费用，如果我要收回车只要再给他2万1就行了。中古车营业给报价4万8，还附赠了2月21号到4月10号的超长期限代车（一般只给2个礼拜），签约，下礼拜一交车。1个小时赚了2万7
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  小猫家终于熬不住也换车了，候补有日产的セレナ、トヨタのＶＯＸＹ、ＮＯＡＨ，经过今天3个小时的煎熬，周日下午日产的セレナ新车签约，从 3,041,304円日元，讲到2，445，000日元，实降金额596，304日元，附赠60L的满箱汽油和大妞儿用的袋鼠，汽车玩具各一套。   侃价成果俺家相公很满意，他的底线是250万，还不包括汽油和车窗，车体打蜡，小猫很失望，本来奔着200万去的，到那里才知道基本等于痴人说梦，反正就这价位了，约也签了，写下来经验与要买车的JM们共享。

   讲价背景：我家人口马上要变成4口，再加上父母来玩儿的话就是6口人，现在的小デミオ肯定坐不下，正好车检6月中旬就到了，与其花钱车检，不如直接换车，刚开始在中古车里面研究了半天，便宜的配置都不喜欢，喜欢的都死贵，咬咬牙决定买新的。我们是奔着3月末决算去的，本以为3月末决算期还早，这才2月上旬还来得及，到了日产店铺里才知道，セレナ因为太人气，厂家生产纳车供不应求，3月末能不能交车是个未知数，如果3月末不能纳车上牌照，不算决算月的卖上高，基本上今天订车的话，有可能算成3月末的卖上高，也有可能算不上，对于营业基本上属于很微妙的期限，也就是说，今天不订下来很可能就赶不上这次决算期了。

   讲价过程：周五，我家相公从网上見積依頼、当天日产红店某系长直接给我来电话，1个小时后到我家给我提报价单，上来就是一个359万多的，我直接告诉他没戏，然后又开始研究减各种装备，我们家这次想要的装备有一些势必需要不能妥协的，于是我直接告诉他底线配备，接着报价是300万左右。关于价钱，我说我们刚买完房子，手头没钱，只能出200万，多了的话准备放弃新车去买中古，但如果能降到这个数现金支付，马上签约，系长劝我贷款不果，满头大汗的答应回去研究一下，约好周日到店铺看车详谈。

   周日：上午先去日产的蓝店探探口风，日产的贩卖系统很奇怪，分红蓝店，两家店铺一般都很近，好像在唱对台戏一样，还不属于一个系统，作为竞争对手抢生意抢得很凶，我们想利用他们的竞争关系看看降价的底线在哪里。上午到了蓝店，一顿胡侃，我们需要的装备有导航系统，倒车导航，后坐吊棚专用电视，天窗，车内地毯，5年本体打蜡，前车窗防水加工，ETC和车窗上面的挡雨棚以后也可以加就先没要，加起来一共是303万左右，蓝店的营业担当是个主任，说了半天答应给降到260万，说再便宜不可能了，感觉人不是特厚道，相公去了趟厕所，发现厕所扫除担当都是这个主任的名字，回来用中文跟我说，感觉是讲到头了，直接开车去约好的红店。

   红店来我家的系长我们到店里的时候正在接待另一组客人，然后换了另一个营业出来，一看名片，竟然是店长，说系长把我们的情况都跟他说了，由他负责接待。有了交接上来怎么也不废话，直接讨论配备，因为我们出价低，店长劝我们放弃見積里面有些配备，比如说天窗和后排能看的吊棚电视，5年车体打蜡和车前窗防水加工也没给算到見積里面，就这价钱还是到了295万多。我们家讲价钱主力是我，相公一直在陪大妞儿玩儿，除了配备上的事儿一句嘴不插，我直接告诉他，我和你们系长也说过了，这个价钱我们掏不起，您就说您能给降到多少直接说吧，如果达到了我们的底线我们马上签约，不行的话您也别为难，我们直接放弃回家。店长回去拿计算器一顿敲，回来给我们的价格是264万，我还价220万，店长同志直接双手撑在桌子上给我鞠躬，告诉我现在的配置这个价钱绝对不可能，对不起。 我说和我家相公商量一下， 我家相公的底线是250万，但想要5年本体打蜡，前车窗防水加工还有满箱的汽油，我的底线其实更低，不过我家大妞儿已经开始闹觉了，在店里睡不好，我也懒得再讲了，相公说全交给我，然后带着大妞儿出去玩儿，一看我们商量完了，店长过来探口风，我直接告诉他，245万，加上5年本体打蜡，前车窗防水加工，还有满箱的汽油，不行我们就回去，我家小姑娘顶不住了，然后开始收拾东西，店长也马上拿出计算器接着敲，然后要求回去查资料，我听到他进隔壁的房间不知道往哪里打电话，然后不到5分钟出来，同意了我们的价格，但要求其中31万日元要3回分割付款，不过手续费他们负担,还有需要加入一年日产的汽车保险，这都是小要求，我们直接同意，然后抱孩子回家，晚上店长和上次来的系长带正式签约的材料过来。

  关于セレナ讲价的一些营业内幕和基础知识
  我们买的セレナ是去年11月份刚モデルチェンジ的新车型，新加了侧面滑门一按就开的功能和アイドリングストップ，还有一些空间和外形上的改进，所以讲价非常困难，卖车的店长也说，我们网上查到的新车讲下来好几十万的都是决算期，尤其以旧车型在库处理时会给降得比较狠，我们查到最狠的一个人讲了57万，还是去年11月份钱的旧车型，所以老公给我的期望值和ノルマ是50万左右，在他看来，在往上讲新车型不可能，不过营业说的是真是假，几分真几分假最不好说，事实上只要张嘴60万新车型也讲下来了，感觉他们虽说赤字赤字，肯定还是有利润的。

   总结一下讲价时自我感觉有用的说法和感觉到的陷阱。
   ●网上能查到的セレナ的讲价履历和实绩一般在20万到50万之间，所以一般讲到50万左右就可以算是成功了。
   ●不管营业怎么巧舌如簧，一定要有自己的底线，多少钱，什么配备，想要的东西一定要坚持，营业会劝你这个没有用，那个不实用，不要的话能便宜，不要听他的诱惑，今天店长竟然在我不在的时候跟我老公说天窗没有用，小孩子会探出去危险，セレナ的天窗明明是死的，不可能探出去，作为贩卖的店长不知道才怪，说谎都不用回家取去，我老公直接问他你们天窗不是死的么？他当时就打个马虎眼混过去了，再一次证明营业的十个有九个是骗子。
   ●如果有旧车的话，可以折旧卖给他们，但一般会还价比较狠，按他们的标准说，我们的车一文不值，有时间的话可以提前到附近的中古车行去估个价，做到心里有数，别他说你的车就值3万就信了，状态好的中古车可以卖得更贵，不一定非要卖给他们。

My見積り結果詳細
両本体(消費税込)　20X     　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2,331,000円
ボディカラー(消費税込)   ブレードシルバー（M）   　　　　　　0円
インテリア(消費税込)    ブラック〈G〉<スエード調トリコット>     0円
オプション価格(消費税込)                            　　　　　　　574,824円
車両代合計/メーカー希望小売価格(消費税込)           　　　2,905,824円
リサイクル費用                                      　　　　　　　　　12,640円
登録諸費用（参考価格、消費税込）                     　　　　　　47,740円
税金保険料など　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　75,100円
合計(消費税込)内)消費税                            　　　　　　　 3,041,304円 (140,373円)
■ オプション価格詳細
メーカーオプション（消費税込）
オプッシュエンジンスターター+インテリジェントキー+メッキリング付シフトインジケーターフィニッシャー+エンジンイモビライザー
（国土交通省認可品）                                     　　　　　　　　 57,750円
パパノラミックルーフ（UVカット断熱機能付プライバシーガラス/電動ワンタッチ格納シェード付/イルミネーション付）                                                                       　84,000円
ディーラーオプション（消費税込）
日産オリジナルナビゲーション MP310-W                            　172,332円
後席専用モニター（9インチワイド液晶）                           　　　　84,000円
バックビューモニター （オリジナルナビ?カメラパック）             　　　　42,200円
ウィンドウ撥水 12ヶ月（フロントウィンドウ1面+フロントドアガラス2面撥水処理）  10,742円
5years coat                                                      　　　　69,300円
フロアカーペット （エクセレント：吸遮音消臭機能付）              　　　54,500円

车子的外观，颜色比图上要暗一些，比较有金属的质感。

　　　　　　

小猫笑笑

小猫产假育儿休假期间讲价成果总结

房子：卖房子，净赚30万（包括1台空调的钱）
       买房子，中介费150万
电器：共7件合计割引金额14万日元
车子：约合计60万日元（算附送汽油）
小笔不计
合计：254万日元

思凡

学习了，收藏了。谢谢

zhaofangzi10

プレママ

你真猛！！！！！！！！！！

ark3066

厉害{s:1:008}

wdypcl99

支持一下写心得的朋友。

猪仔乖乖

这车体积太大
俺家门口路窄，鸭梨太大

小猫笑笑

lisaluu 发表于 2011-2-7 08:45
不错不错，我也打算买这个

连挑再比了半天，感觉这个空间最大，就直接他了。