请容我掰掰忽悠搬家公司的杀价经过（有点儿心理准备超长

ky530

先罗嗦一会儿题外话：（不知道是不是因为怀孕了的关系，说话比较罗嗦，请大家轻拍见谅）
经常听说日本公司４月份是个调职的季节，没想到这次轮到俺家了……
上个星期五，也就是３月４号，意外得知老公要被派到兵库县去工作了……
额滴神啊，关西，俺从来没涉足过的地儿啊，在名古屋这旮哒也呆了１１年了，算是地头蛇了，突然要转换环境还是有点别扭啊。
不过没办法，嫁鸡随鸡嘛（老公还真就属鸡），出嫁从夫嘛（和老公泪眼汪汪的说过一句肉麻话，哪里有你，哪里就是我的家）
就这样，自己列了一张每天都要做什么的表格，以及要处理的家具的一张表格。
这两天的任务就是和搬家公司谈（替大家汗一下，说了这么多没用的终于到重点了……）

我家的情况是，老公公司全额支付搬家费，预定搬家日在４月４日。
周一，当天送到目的地那种。（因为听说在日本搬家星期一是最便宜的）
再一个就是因为老公公司的社长我也见过，人挺好的。
所以，我就想和搬家公司好好砍砍价，也算替人家的荷包省点儿，发挥一下人人为我我为人人的精神是不？

于是现在ｙａｈｏｏ的网页上找了一下搬家公司无料見積もり１００家的网页，然后填写一下基本资料。发出去。
几乎是刚发出去的信息，马上就有电话进来。
第一家是アーク。然后依次是アリさん，サカイ，アート，ダック（这家在中部已经撤出。归アート了）
ａｋｕ说晚上７点如果方便的话想过来看看家里家具什么的情况，和我面谈一下。我同意。
结果过了７点还没来，只有一通电话，说什么营业员突然身体抱恙，明天上午９点半再拜访可不？
我说那也行啊，结果第二天９点半又一通电话，说要１１点来。（这个时候有点儿小生气觉得对方很不尊重我）

好吧，我又上网温习了一下这个帖http://www.incnjp.com/thread-1394642-1-1.html，要再次感谢作者wdypcl99童鞋，呵呵。真是学习了不少。
１１点，一个一看就是刚入职的小伙儿来了，看了一圈，客套一番。给了一个价２４万多。
我说不行，这个太贵了，我上次从千叶搬过来也不过才９万块（这是骗人的，我从来一直在名古屋……）
他说这个季节……，这里用了wdypcl99童鞋的那句
所以我才要找个放心有信用的公司啊。
再说上次也是这个季节搬的家。而且千叶县到爱知县更远吧？昨天蚂蚁公司的已经来了，你们爽约在先，我已经知道蚂蚁的价格了，但是上次有点儿小不愉快的事儿，如果你家能给我和他家差不多的钱的话我就把后面两家都推掉。
小伙儿当时就懵了，说那它家给你多少钱啊，我说这我不能告诉你，你就自己算吧然后给我报一个你的最低价我看看。
小伙儿直接就算出来了１０万２千（奶奶的，多大的晃儿啊）
我说这个价还是贵，他又皱眉头想了一会儿，说蚂蚁比我这个还便宜？我说那当然了，而且箱子给我５０个呢。
他说那我答应无限量提供给您，行不？
我说我又不是卖箱子的，也用不了那么多，还是钱方面你在看看吧。
他又问蚂蚁家的估价，我说我只能说７万到７万５，具体的恕不奉告。
小伙儿自言自语，不会吧，他家赤字也干啊！……
最后磨了半天他答应我７万５成交。
就在我要签字的时候他说等一下，我要请示一下我上司。结果我听到电话里一顿咆哮声，我知道，泡汤了，给人家砍狠了……
果然，最后没让我得逞，最终估价是１５万多

这时候老公电话及时打来安慰我说，这是第一次和日本搬家公司打交道，下次就更有经验了……

当晚６点左右，蚂蚁公司的人也来了，还是一番客套。
然后估价，这家更离谱２６万多
我一看直接杀入主题。说昨天ｓａｋａｉ来过了，而且上次就是用的人家，可比你们家便宜得多了。
而且空调２台工事都算在内的，他说我们也可以包您啊，就空调换瓦斯，管线什么的都包含您看如何。
我说那是应该的，你给我个最低价吧。他算了半天说１５万最低。
谈了１个半小时，最后８万５，在这个期间ｓａｋａｉ的人给我电话，确认第二天的时间，地址等，我就在另一个房间故意能人听到的声音大小。让他知道，我还有别的选择的。
但是我和他说的是ａｔｏ的人的电话（因为我说过ｓａｋａｉ已经来了啊，呵呵，尽量圆谎吧）
最后他也说要打电话请示，结果和上午结果一样，没谈拢，最低要价１４万多。（这时超级郁闷的，我怎么就这么失败呢，难道俺的忽悠功不好用？）

今天上午是ｓａｋａｉ来，事先我在一个小本上写，ａｋｕ１０万２千。蚂蚁９万。放在客厅的茶几边儿上
目的当然是让他看到啦，但是要做到又不是故意让他看到的那种。还有蚂蚁给的杂志什么的放在厨房的餐桌上，也是好像无意放的那样，目的让他知道我没有撒谎，蚂蚁真的有来过，忽悠人最高境界，一会儿真一会儿假，懵死他！
然后这次的明显很有经验，上门直接就送我一袋儿１ｋｇ的大米。
然后他手里的资料就有蚂蚁和ａｋｕ２家的报价单，（做生意果然是知己知彼，百战百胜啊）
开始和我说这两家的劣势，比如东西坏了的保险啦，之类的。讲了一大堆有的没的我俩开始斗智斗勇（说得夸张了点儿呵呵）

我说昨天蚂蚁来了，价格好便宜啊，但是以前从千叶过来的时候吧，有点儿小不愉快，然后我朋友推荐你家，说你家多好多好。
我想比较一下你家和蚂蚁，要是今天能定的话，最好，我也不想明天再让ａｔｏ来了，
他一听就精神了，说你放心吧，我肯定让您满意，开始预算和蚂蚁家差不多。
我说你就不要浪费时间了，就给我一个价吧。
他把计算器递给我我一看１８万多。我就笑，我说人家最开始的钱都没你现在给我的钱多呢。
然后他也很尴尬的笑笑，又递给我计算器，我一看１５万。
我接过计算器直接打上１０万。
我说我也不想烦了，你看你这个价钱能接受不？你们公司要是赤字的话就算了（但是我一直都是笑呵呵的好好和他说话的）
他说您等等，然后他给上司打电话报告的时候果然如我所料，看到了我写的那张纸，说蚂蚁他家９万，ａｋｕ家１０万２，客人说要是咱们能和蚂蚁家差不多的话就定咱们家了您看……
然后他挂了电话马上要求看蚂蚁家的估价单（估计受上司指使）
我说对不起，我不能给你看。
他说那我怎么知道你是不是说谎骗我呢？
我说这么点儿事儿您觉得我有必要骗您嘛？还是觉得我是外国人就没有信用啊？（对不起，我忏悔，我确实是在说谎忽悠人家）
他连忙说不是不是，但是我还是想看。
我说不好意思，我真的不会给你看的。你就给我开价，１０万的话，我能马上做决定，超过１０万我就做不了主了……
他马上又打电话请示，最后价格１１万７千，不罗嗦，马上同意了

３DK搬到3DK，１楼搬到１楼。从爱知县搬到兵库县，中间跨越２个县。２个工人，一台２.５吨的车。
家具：空调２台（换部件什么的全都包了）冰箱３开门一台，洗衣机一台，双人床一个，化妆台一个，化妆凳２个，发财树一颗，化妆镜一个，茶几一个，打印机一台，碗架一个，地板６帖的一张，自行车一辆，老板桌一个，行李箱２个，电风扇２台，吸尘器１台，床头柜一个，微波炉一台，塑料箱子１２个。纸箱子还没打包估计无数，呵呵

POINT:
第一：来的营业员会问你是公司支付还是个人支付
这个很重要，因为一般公司支付的话呢，砍价的余地就小很多，我自己估计的啊（能用公款的话，谁还费那个事儿砍价啊）
第二：他会问你家老公做什么职业的
这个是在估计你家的月收之类的，我说的是印刷业，因为我认识的一个人就是印刷公司社员，如果他在深问，我能编的靠谱点儿
然后你要和他哭穷，比如说，哎呀，现在印刷业不好做啊，每年的花红都在减少啊，上次从千叶搬来的时候还是公司给支付呢，你看现在就要自己付了……
第三：他在查家具的时候故意有些忘记告诉他。
在有时候砍价的过程中，尴尬的时候，你可以突然转移话题说，哎呀，你看我记性不好，我忘了告诉你了，还有２床被没说呢，或者是，忘记说微波炉了之类的，一半这种小件儿不会加钱，放心。
在或者你说嗯，我还没决定这个要还是不要呢，我想搬到新家后再买新的，但是这个扔掉又太可惜，请容许我再想想。
一般情况下他就不算钱了，而且当日还会帮你搬的。
第四：搬家的季节要选好
日本１月和６月是搬家最便宜的季节。３月末和４月初最贵，能避开尽量避开。
星期一搬家一般最便宜。如果要求一定当天送到会小贵。一般选择头天装好，第二天送到最划算。
第五：退居的时候问问管理会社有没有和搬家公司挂钩，一般可以再便宜个百分之十左右，如大東建托就是这样
第六：和人家说话一定要客客气气的
你对人家礼貌人家也会对你礼貌，营业的也都是为了工作不容易，多体谅人家一些。
把他当成个远方亲戚朋友那样，唠点儿家常话，再给人家倒杯热茶，拿点儿小点心在坐下来说，一点儿小细节有时会得到意想不到的帮助。

好了，再次感谢大家这么有耐心的看完，也许觉得我讲的不算便宜，不过我真是尽了自己最大努力了，多多包涵哈

ky530

发了之后晕死，我的妈，有的没的我写了这么多啊！

淡茶

太有用了.

HAPPY1314

不错，学习了

pukima

10多万，算了
我还是等4月10号以后

yejin

你好厉害啊， 我搬家时3DK到2DK 有两个空调，砍到7万多，还是在东京都内。
真的是佩服佩服。

ありさ

坐下来慢慢学习～

饭团一只

mm真厚道，公司出钱还砍价，哈哈
我刚填了那个見積もり的网站，不知道多久会有联系聂
不过现在上班时间不方便接电话，hoho

ky530

yejin 发表于 2011-3-9 15:26
你好厉害啊， 我搬家时3DK到2DK 有两个空调，砍到7万多，还是在东京都内。
真的是佩服佩服。 ...

不敢当不敢当，我当初的估价是１０万以里，不过因为现在确实是搬家旺季，没办法啊！

ky530

pukima 发表于 2011-3-9 15:26
10多万，算了
我还是等4月10号以后

嗯，这个季节性导致人家比咱牛，不缺客人，你要不再等等。
一般一个月里没有什么红日子的月份搬家就便宜，因为公司不放假啥的，大家没时间去弄搬家的事儿。而且杀的再狠一点儿都行。
搬家还要看楼层，路的宽窄之类的都是他们考虑加价的范围