分享一下注文住宅的一些见闻，失败经历

团支书

孩子送回国，和老婆有空闲时间，3月份开始研究买房子，公寓和户建里，我们比较倾向于户建。
开始找附近的不动产，基本周末去看各种物件。 土地，建売户建，公寓，最后统一意见选择注文住宅。
不动产给我们看的地，主要是按照他们自己的小工务店的建筑预算建筑预算来看的，土地基本在4500到5000万。
我们主要是不满意小工务店的施工，之后朋友介绍去了summo，之后就在summo的介绍下去看各种house maker。
说了我们的基本需求，summo给介绍了大手的住友林业，misawa，积水house和户建比较弱的住友不动产，价格低相对性能比较好的yamato住建
说说刚开始的印象。
住友林业  
去展示场，对他们的设计和质感真的是一见钟情，整体设计感是偏和风的现代简约设计。
担当营业比较年轻，总体印象还是不错，缺点就是土地提案能力比较弱，当然也跟我们的预算有关系。
misawa house
刚开始的总体印象是特点不是明显，设计和性能都是中上水平。卖点是带个夹层的臧，担当营业手段很高明，并没有详细介绍他们公司，
而是以找地为理由，提出用一个月时间带我们熟悉周边几个潜在地点的氛围。
积水house
之前工作有打过交道，设备，产品都非常有魅力，重量铁骨价格和林业的木造没什么差距，因为展示场的房子非常大没有参考价值。
带我们去八王子的建卖去参观。这之前对营业印象都不错。但看完建売的时候，最后当地的负责人就给我们提出如果这个月签约的话，
有各种优惠什么的，要我们一周内做决定。这时候印象就不太好，之后建売的二层不知道是有个天窗的原因，温度特别高。明显不如住林。
多方面的因素就拒绝了积水。
住友不动产
卖点就是我们和高级公寓有同样的设备。整体样板间看着还行，但很明显和大手在产品性能上差距很大，担当的营业印象就是不懂户建，以房源信息多来吸引顾客。
直接通过summo拒绝了。
yamato住建
看了大手的房子，再看yamato这种设计的房子，真是没法看，yamato的卖点就是性加比。
实在感觉不到吸引人的地方，就放弃了。
之后小春上的前辈介绍了三井home
说一下三井home的印象
基本感觉和林业印象差不多，喜欢那种大正时代的高级住宅的洋房设计，那三井估计是唯一选择。
最大的特色可能就是外部设计师这个大手里不太常见的构造，外部设计师为了能签下单那都是很卖力设计，在提案能力上真是强。
前辈介绍的营业是都心过来的，从鞋服装表到笔都是名牌。保守估计这一身也得200万日元，明显跟我们这边营业行头不一样。

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刚开始拒绝了yamato和住友不动产，misawa，住林和积水。三家同时找地同时也看看各家的建売
说说建売的印象
misawa
地点在小平市，地方靠近铁道，而且比较偏，但价格上比较不错。4900到5500万。
整体感觉中规中矩，基本上能保住大手的脸面，但也没啥特殊的地方。毕竟价格在这里。
住林
地点在八王子，通勤上来讲不在我们考虑范围内。价格6000万  bf工法，虽然整体和住宅展示场的
没法比，但在设计，内部质感上都表现不错。整体印象还是不错。
积水house
地点在八王子，本来是看一块坡地上的房子，在询问我们的意见后，带我们去了离车站近的另一处地方。
总体感觉设计中规中矩，可能是样板房的缘故，设计风格很乱，唯一优点就是面积大，各种设备都很全。
因为营业强推这个房子，所以对积水印象变得很差，也是因为高强度的看房子太累，就把积水回绝了。

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连续找地看房子，高强度和各种打诊后，已经身心俱疲。告诉各个公司休息一个月。
这时候正好发现一块地不错。 和不动产确认后，要到信息告诉住友林业，misawa开始探讨规划
1.misawa
陪我们去实地考察，确认地的信息。开始给我们做初步的方案。
30坪的房子，提案报价misawa高品质的产品线带 88万/坪 ，第一档的产品80万 ，附带工事费400万，
工法类似2×4的强化版
第一次设计方案很快出来了，按照我们的要求，2层做客厅，一楼做寝室。
按营业的想法画的3d图，我们看来是毫无亮点。年年拿设计奖的公司就这水平？
之后在听说我同时找三井和住林后，开始给我们比较三家公司的区别，强调bf工法的大开口的弊端。对三井的看法是牌子大于实力。
基本上价格能够把价格谈到80万，但对我们的期望价格还是差距很大，对misawa的期待是65-70万/坪，比住林贵这点还是始料未及。
而且表示我们misawa 用料足，比住林贵很正常。很出乎意料。
2. 住友林业
在得到土地信息后，也去实地考察了，第一次给我们画了一个简单手绘布局图。
在整体设计上完全满足了我们的要求，大开口开窗的确实不错。而且窗的位置考虑到道路对面住宅间的缝隙。
初次报价80万/坪 加上100万的各种追加项目，知道我们同时在找misawa的时候，
承诺下次详谈价格。对misawa的看法就是，完全不是自己的对手。不做比较说明。
3. 三井home
小春的前辈介绍的，目的是看看对方传说的设计，如果价格合适还能跟住林压价。
三井在得知我们的信息后，特别做了三家的比较，总体说法是三井作为2 4工法带到日本的先驱，在房子性能
上，抗震，断热，气密性比这两家都强，设计自由度高，特别是屋顶断热非常强，选择勾配天井是最合适的公司。

进行到这个时候，跟不动产提交土地申购书的时候，传来坏消息，已经被人提前申购了。
注文住宅计划不得不重新开始。

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失败总结：
1.看好的地，一定要当面决定。不然瞬间就没了。
2.预算不能百分百告诉营业，但也不能说的太少。基本营业都是按照预算为基准给你提案。
3.不要信营业把自己公司的产品与竞争对手做的比较资料，大手在性能上基本都有一定的水准。
   但也没有一家十全十美，营业基本都以对方的弱点和卖点为攻击目标，听听就好。
  

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盗名片的人生 发表于 2020-8-10 20:24
失败总结：没买就不算失败

是这个道理，哈哈

koyukixn

積水ハウス户建不是重量铁骨，是轻量铁骨，他家营业担当确实没有住友林业好，我们家遇到的担当就是一个人特别好，一个就不咋的

2回目の正直

3.不要信营业把自己公司的产品与竞争对手做的比较资料，大手在性能上基本都有一定的水准。

这一条是肯定的吧，记得当时刚从ヘーベル的样板房出来去积水，营业马上把ヘーベル的一顿贬......
我觉得你还是先找好地，土地条件到位让各方再设计报价，具体到实物你就容易选择了。

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koyukixn 发表于 2020-8-10 20:51
積水ハウス户建不是重量铁骨，是轻量铁骨，他家营业担当确实没有住友林业好，我们家遇到的担当就是一个人特 ...

对，我说错了，反正挺讨厌他们营业，直接就说我家在住宅就是第一。
当然木造和铁骨，他家实力确实很强。