【我的风俗店打工生活 之案内人】—— 真实经历改编感闻

冰窟甲骨穿

冰窟甲骨穿 发表于 2013-5-23 23:58
40) 分歧

    店长认为，在香兰这个中国Pub里面有棕色皮肤的菲律宾人陪酒，有点不伦不类。再有一点，立 ...

41) 不满

    晚上收工后，笑翔照例送女孩儿们回家。Emily没来上班，笑翔本来以为今天只送智惠和美佳的，没想到发车前澄子也钻到了笑翔的车里。笑翔觉得好奇怪，因为平时负责送澄子的都是千叶，所以澄子家那边的路，笑翔根本就不熟悉。千叶跟笑翔之间的分工是由店长定下来的，美佳，智惠，Emily，她们三个人位于立川的西南面，跟笑翔的家在一个方向，友笑翔负责。而澄子，荔枝（ライチ），熏（かおる），若子（わかこ），几个人则位于立川西北的青梅方向，由千叶负责送。

    澄子上车后，解释说是店长见笑翔车上的人少（2个人），而千叶的车已经4个人了，让澄子过来平均一下人数。

    所谓事出反常必有妖，笑翔不会轻易相信澄子的话。做水商这行做的时间长了，说的话多少都有水分在里面。在店里骗客人，说自己未婚，感情经历少，无外乎装B，装纯，装惨。在家里骗老公孩子，说自己只是在卡拉OK做招待，或者居酒屋端盘子，装忠贞，装辛苦。

    笑翔第一次见到澄子，是在平成大楼门口，风情万种的澄子挽着她的太客（有钱的客人），被千叶的车接走，不知道去哪里风流快活去了。第二天，笑翔碰巧又在电梯门口碰到了澄子。笑翔出勤时间到店里报道后坐电梯下到一楼，电梯门一开，澄子站在门口等上楼。她右手正在哪里拽左手的无名指，由于动作比较大，笑翔就瞥了一样，看到她无名指上戴着一颗明晃晃的大钻戒。她见到笑翔从电梯里出来，表情有点不自然。笑翔热情的道了声谢，“早上好。”当时也没有想太多。结婚后还做水商的女人多得是，没什么奇怪的。

    可以后来再琢磨起来这一幕，就别有一番滋味了。戒指戴在手指上，到上班的时候却要摘下来。这就意味着，她在店里一定是骗客人说自己还是未婚。

    笑翔从后视镜里瞥了一眼澄子的左手，果然无名指上光秃秃的什么首饰都没有。戒指被她搞得像工作服一样，下班戴，上班摘，真是够辛苦了。
   
    车刚出繁华街，澄子清了清嗓子，问笑翔，“笑翔，最近抓了不少新客人吧。大家都觉得你挺厉害的。”

     美佳，智惠纷纷点头，嗯嗯的附和着。

     “大家共同努力的结果吧。再加上最近自己运气好。” 笑翔小心翼翼的回话，平时她跟澄子接触很少，但给自己的印象是澄子是个心机很深的女人。她连续几个月都是香兰营业额的第二名，本指名也数仅次于“若子”2,3个人而已 —— 能做出这样的成绩，都是能说会道，且懂男人心理的狠角色。

    “你来之前，发纸的只有千叶那个笨蛋，他每天也就能叫上来一两个客人。你现在每天平均能叫7,8个吧？店长对你很期待呢，跟几个老客人说你是香兰的エース（王牌）”。 澄子扬起了弯弯的眉毛，笑嘻嘻的说着。不得不承认，她笑起来的样子很迷人，夸起人来更迷人。

    笑翔没中招，礼貌的说了说，“澄子桑，你过奖了。”
   
    他内心却有点反感。他讨厌背后对别人说三道四。千叶做事儿有他做事儿的方法，即使实绩比不上自己，但毕竟是前辈，在很多事情上让笑翔学到了不少东西，澄子犯不上用贬低千叶的抬高他承笑翔。“你现在在我车里，说千叶的坏话，到千叶的车里呢？ 说不定也会说我承笑翔的坏话吧。”

    “美佳，智惠，你们发没发现，最近来的新客人都不怎么给饮料了？”

    笑翔心里一震，心想，该来的还是来了。这话虽然是问两个女孩儿，但明显是在旁敲侧击，话里有话。

    “是啊是啊。客人们越来越抠了，不给水，不给指名，也不延长，到时间扔下2500就走。唉，越来越难做了。” 智惠立刻附和道。

    “是呀是呀，客人越来越年轻了，兜里没多少钱，而且素质也差。” 美佳说道。

    笑翔不吭声，装作没听见，准确的是装没听懂。但他心里跟明镜一样。

    笑翔的推销策略是，用价格优势取胜。立川的红灯区里，Kyabakura太多了，竞争十分激烈，有的店也把每个Set的价格压在2500日元，但时间却只有半个小时或者40分钟。这些店的优势是女孩儿比较年轻漂亮，所以店的策略就是用便宜的价格把客人拉到店里，然后让那些意犹未尽的客人延长时间，从延长费里挣钱。

    香兰的价格也是2500，优势在于Set的时间比较长，1个小时。如果按照每分钟算下来是很便宜的。但1个Set一个小时算比较长的，很多客人到1个小时感觉玩的差不多了，就不会延长，所以香兰店里女孩儿的策略就是在一个小时内，让客人多点几杯水，尽量让客人下指名，这样下来，虽然表面上看是2500一小时，但女孩儿们总会想办法软磨硬泡的客人的消费提到5000左右，这个价格实际上跟日本的Kyabakura比也便宜不了多少。

   饮料跟指名料的是店里女孩儿们的提成的来源，跟笑翔一毛钱关系都没有。笑翔的提成几乎是按人头算的，即只拿第一个Set料金的20%，也就是一个客人500日元。

   所以，笑翔在跟客人们进行料金说明的时候，往往忽略饮料跟指名费这部分，特意强调2500日元一小时这一个价格优势。如下就是典型的会话的例子，

    “女の子にドリンクを出して頂ければ、もちろん一杯１０００円のドリンク代かかります。でも、それは決して強制ではありません。ドリンクを出すかどうか、お客さん次第ですよ。出すお客さんもちろんいるし、女の子を気に入らなければ、全然出さないお客さんもいますから。”　（如果给女孩儿饮料的话，一杯需要1000日元。但是并非强制的，给不给饮料取决于客人您啊。有给女孩儿饮料的，如果看不女孩儿的话，也有不给的。）

    “とりあえず、指名無しでよいと思いますよ。初めてですし、色々な女の子と話をして、気に入った女の子が出たら、また指名して頂ければどうでしょうか？”　（首先，不指名也是没有问题的。第一次的话，跟很多女孩儿说说话，等碰到喜欢的女孩儿，再指名您觉得怎么样啊？）

    “指名無し、ドリンク無しであれば、１時間2500円で間違いありません。保証出来ます。”（如果不指名，不给饮料的话，1小时2500日元绝对没有问题，我可以保证。）

    “前払いもできますよ。入店する際に、机に２５００円を置いて、その場で勘定を済みますので、お帰りになった際には、一切追加料金を払うことがありません。”（先付钱也是可以的，入店的时候，在桌子上放2500日元，当场账就结完了。等您回去的时候，不需要支付任何的追加费用。）

    很多客人，尤其是囊中羞涩的年轻客人，就是被笑翔这番说辞所“打动”，才决定去香兰玩一玩的。

    这种营销策略，收益最多的是笑翔，其次是店里，而女孩儿们的收益最少。

     笑翔的收益多，是因为笑翔的提成基本是按照人头算，跟客人消费金额没关系。

     其次有利的的是店里。特别是女孩儿稼动率不高，大多数闲着的时候，新规客人的入店可以有效的填补空稼动带来的赤字。仅仅是填补一部分赤字而已，因为抠门的客人每个人1个小时支付的2500日元，出去女孩儿的工资（时给1600-2000）之间，除去酒钱，除去笑翔的工资，店里的运营成本等等，店里还是亏本的。如果客人能再来，成为常连客还好些，但抠门的客人，下次来也还是抠门，对店里的意义不大。而且年轻的客人，进来以后都会嫌女孩儿太老，质量太差，有上当后篇的感觉，很少能再次光临 —— 但这不是笑翔考虑的，笑翔负责把客人叫到店里，能不能留住客人就是女孩儿的事儿了。

    “美佳嫌我带上来的客人年轻，抓不住他们，客人们还嫌你老呢。” 笑翔愤愤的想到。

    女孩儿们最讨厌新规的，无饮料，无指名的客人。第一次新规的客人，是笑翔的客人，算不到女孩儿的売上（营业额）。而饮料的提成没有，指名料的提成也没有，对他们来说坐台一个小时就只有时给的基本收入。而笑翔不叫客人上来，她们在店里闲着，扯皮喝茶甚至打扑克，照样还是拿时给。

    带上一两个客人是穷客人的时候，女孩儿们会骂客人，嫌自己运气不好，但笑翔带上这样客人的人数越多，比率越大，她们的不满就开始指向笑翔了。

    澄子今天特意坐笑翔的车，主要意图就是要敲打敲打笑翔，“你别太自私，叫客人的时候注意方法。要不然老娘们就要喝西北风了。”

     笑翔就装傻，任凭3个人怎么旁敲侧击，自己就是不回话。摩羯座男人都有倔强的一面，不愿意妥协，其实他这时候，只要说一句，“澄子桑，我觉得的这件事儿，可能是我揽客的方式有问题，我以后保证尽量在外边多跟客人说说点饮料的事儿。” 也就蒙混过关了。但笑翔不够老道，不够圆滑，他咽了口吐沫，最终还是没有说出口。

     澄子下车的时候白了一眼，恰好被笑翔看到。笑翔闷闷的想，“香兰这些姑奶奶们对自己的印象，一定好不了了。这样下去，说不定哪天自己就被穿小鞋了。”

     没想到，第二天“小鞋”就来了。报复来的太快，出乎笑翔意料。

bati185

顶！！！！！！

爱鑫

冰窟甲骨穿 发表于 2013-5-27 16:54
41) 不满

    晚上收工后，笑翔照例送女孩儿们回家。Emily没来上班，笑翔本来以为今天只送智惠和美佳的 ...

加油啊               

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最新一期有意思，期待更新~~~~

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时间这个东西真的很可怕，它就像一把锋利的小刀，无时不刻的在切割着你内心深处的记忆。

越回忆，就像在舔舐刀口一般

冰窟甲骨穿

冰窟甲骨穿 发表于 2013-5-27 16:54
41) 不满

    晚上收工后，笑翔照例送女孩儿们回家。Emily没来上班，笑翔本来以为今天只送智惠和美佳的 ...

42) 常连客与新规客

    那天的运气不是很好。店里不忙，正是抓新规客人到店里的大好机会，却阴差阳错的错过了。最近到了年末，平日的话，笑翔的目标主要集中在参加完忘年会的工薪族身上。3人以上的团体客人满大街都是，但团体客也最难抓。所谓众口难调，小团体里只要有一个人说不喜欢中国人的店，其他的人就会为了照顾这个人的喜好，选择放弃。

    10点多的时候，笑翔遇到了4名西装革履的工薪族，他费了很多唇舌，成功的说服了其中的3个人。但其中的一个人高个子客人一直坚持着不去，他说自己半年前在新宿歌舞伎町玩的时候，遇到过中国店的“ぼったくり”，从此下决心再也不去中国人的店了。

    “ぼったくり”翻译成中文就是宰客的意思。歌舞伎町那边到处是夜店，竞争激励，很多店开店后赔的太多，就选择了走偏门，玩“ぼったくり”宰客。具体的做法是，由店外的发纸的人通过低价格把客人先骗到店里，一旦客人进店后，会对所有的服务实行高收费，比如指名料2万，开瓶饮料5万，10分钟一换女孩儿，换一次女孩儿加收一次台费。等你感觉气氛不好，打算结账退出的时候，已经晚了，账单一拿出来就是至少10万。如果你稍有疑问，店里的人马上会从店外叫来几个马仔围上你，变相恐吓，不付钱就别想出门。

    在新宿这些日中外皆知大的红灯区里，“ぼったくり”的发生十分影响日本的国际形象，再加上“ぼったくり”往往跟日本的黑社会或者外国人的犯罪团伙有密切关系，所以近年来日本警方大力整治，大的红灯区里的宰客现象已经不多见了。相反，敢玩宰客基本都集中在日本的乡下，比如店长就说过，在他的老家宫城县一不小心就会遇上黑店。笑翔第一次从客人口里听到，新宿的中国店也宰客，而且叙述的有鼻子有眼，想来是真实经历，不由得有些感叹不已。有些在海外的中国人，从来不想着栽树，只想着砍树，目光短浅，利益至上，把整个海外华人的形象都破坏了。

    笑翔在街头站到11点，依旧一无所获。这时候，4人团体的其中两个人又回来了。原来他们4个人去了一家KyabaKura喝了花酒。讨厌中国店的高个子的同事和另外一个人因为家远赶电车先走了，剩下两个人又回来找笑翔玩3次会。

    笑翔一阵窃喜，心想这下总算开张了。立刻用对讲机通知店里，“新規2名様です”（新客人两名）。然后带着2个客人往店里走，路上尽量跟客人之间保持聊天的状态。保持沟通状态，是发纸人重要经验。主要有两个意义：

    第一，多跟客户交流感情，顺便加夹点私货。私货就是指Emily和Lily，他最近总是跟客人们推荐这两个年轻的女孩儿。另外，在聊天的时候，还可以套出很多客人的背景，比如这两个客人，他们的公司本社虽然在立川市，但工作地点却在客户那里都内，1,2个月也不回一次本社，这次因为是忘年会，才破例回来一次。

    第二，警示作用。告诉别的发纸人，这两个客人已经定下来去我的店了，你们不要上来瞎参合。如果你不跟客人密切的聊天，有的发纸人会假装“无意的”“不小心”套上来抢客人，到时候说不定会把煮熟的鸭子弄飞。

    客人们来到电梯门口的，梳着个大背头稍微年长的客人，观察了一下周围的环境说，“なんか昔、ここに来たような気がするね。”（这里怎么感觉以前来过啊。）

    “ええ？そんなですか？何階ですか？”　（唉？是吗？几楼啊？） 笑翔马上下意识的把话跟上。说什么不重要，重要的是你必须说，而且要以一种近乎下贱的谦卑的态度附和着说。

    “さあ、あんまり立川に来ないから、よく覚えてない。気のせいかも。”　（恩， 我也不怎么来立川的，记不住了。也许是错觉吧。）

   “そうですか。うちは7階です。パブ —— シャンラン。” （是这样啊。我们店在7楼，Pub —— 香兰。）笑翔指着电梯里紫色的看板介绍到。

    背头客人盯着看板，突然愣了一下，“啊”了一声。想跟笑翔说什么，却咽了口吐沫，把想说的话硬是给吞下去了。

    笑翔留意到客人的反应，多了一层疑虑，莫非他以前 ・・・・・・

    客人一进店，店长，妈妈桑还有中村嘴里都礼貌的喊着“你丫瞎你骂谁！”（いっらしゃいませ）。笑翔松了口气，看来店长他们都不认识这两个客人，他们应该是第一次来的。

    笑翔尿急去了趟厕所。出了厕所后往屋里一瞅，发现情况有点儿不对劲。刚才澄子还在别的桌陪客人，现在已经贴在大背头客人身上有说有笑了。尼玛什么情况，再怎么贱也不至于这么快就熟到勾肩搭背的程度吧？

    笑翔赶忙跑到柜台前看账单，担当那一栏里果然有了变化，“承”字已经被划掉，旁边添上“澄子”这两个字。

    店长连忙解释道，“澄子のお客だったらしい。昔、2，3回ぐらい来店したことあるそうだ。俺はもう全然覚えてないけど。一応、澄子の常連さんという扱いで。。。”（好像是澄子的客人，据说以前来过店里2,3回。我是完全没有印象了。暂且按照澄子的常连客来处理了。）

    “昔？それでも常連さんというんですか？”（过去？这也能叫常连客吗？）　笑翔一激动，声音高了八度。店里一下子静了下来，大家往外间的方向看过来。笑翔瞥了一眼里屋，看到澄子正翘着二郎腿得意的朝自己笑。

    “落ち着いて。”（冷静些） 店长咳了一声，拍拍笑翔肩膀说道， “気持ちがわかるが、店のルール上としては、この二人はショウの人数に入れない。今回、ちょっと残念ですね。”（我很明白你的心情，但从店里的规定来看，这两个人不能算承的客人。这次，有点遗憾。）

    店长难得说的如此客气，笑翔也就不好在纠缠下去了。让别人看了也不好，说他承笑翔为了区区千八百块日元，默默唧唧纠缠不休，太没有度量。

    笑翔倒真不是为了2个客人的提成，就是感觉属于自己的胜利果实被人掠夺以后有点儿憋屈。另外，他感觉店里的制度有些不合理。笑翔进店的时候，店长确实跟笑翔说明过提成的规则，那就是新规的客人才能拿20%，老客人是不给提成的。理由是新规客人是发纸人努力开拓的新的市场，而老客人则是店里女孩儿靠个人魅力吸引到的，所以常连客的业绩也归店里的女孩儿。

    理由很合理，笑翔起初也很认同。

    但随着工作时间的增长，笑翔也逐渐发现了这个制度不合理的地方，主要有两个漏洞。

    第一，并不是每个常连客，都是奔着某个姑娘来的。有些客人是找上门来，却不属于任何女孩儿的指名客，这样的客人叫做“フリー客”（Ｆｒｅｅ客）。而还有一些客人，虽然光顾过香兰，但每次来立川的红灯区玩却不是专门奔着香兰来的，如果笑翔不去叫这些客人，他们或许会去别的店花差花差。所以对于这些客人，虽然也是常连客，但让他们来店里消费起决定作用的人，是笑翔。而这些客人给笑翔带来的收入，则是零。

    第二，常连客的定义。有的客人，来过店里一次两次之后，1,2年都不会再来。这样的客人，可能早已不记得当时指名过的女孩儿的名字，甚至是店的地点和名字。当他1,2年后再次光顾的时候，被当做常连客接待是否合理呢？

    笑翔觉得通过这次的事情，需要跟店长谈谈心了。

    至于澄子，他只能从道义上鄙视她一下罢了。笑翔虽说不理亏，但放到店里的规则上来说，则对笑翔不利。所以只能是哑巴吃黄连 —— 有苦说不出。如果一个制度有漏洞，责任在制定制度的人身上呢？还是在钻制度漏洞的人身上呢？

    笑翔想起来昨天晚上在车上澄子对他的警告。如果那时候自己圆滑一点儿，懂得妥协一下，估计今天澄子也不会把事情做得这么绝。

    这个时候的笑翔，还没有意识到自己到底需要反省什么。事实上，他有点儿太功利了，很努力，但多少有些心浮气躁。

    如此的急功近利，迟早要吃大亏的。只可惜，不吃点儿大亏，他永远都不会醒悟。

    一场危机正向他悄悄地袭来，差点导致他丢了这份工作。
      

爱鑫

冰窟甲骨穿 发表于 2013-5-31 19:24
42) 常连客与新规客

    那天的运气不是很好。店里不忙，正是抓新规客人到店里的大好机会，却阴差阳错的 ...

不弄她啊，给她橙子皮扒了

陳習習

頂~不錯哦~

kissbye123

这么好的连载贴亲们可要努力顶出来啊

冰窟甲骨穿

冰窟甲骨穿 发表于 2013-5-31 19:24
42) 常连客与新规客

    那天的运气不是很好。店里不忙，正是抓新规客人到店里的大好机会，却阴差阳错的 ...

43 ） 导火索

    平成大楼楼下发纸人之间的人与人之间的关系，历来比较复杂，时而和，时而战。有时候看着彼此和和气气的，一旦涉及到利益，发生口角是家常便饭的事儿。就跟国与国之间的关系一样，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

    香兰跟楼下的按摩店，是同属中国系的店，据说还是隶属于一个会社，背后是一个神秘的老板。按理说，一个是陪酒店，一个是纯风俗店，利益不相关，又属于关联店铺，发纸的之间的关系应该不会太差。但你别忘了，中国人之间历来喜欢内斗，一个人是条龙，三个人反而就成一条虫了。

    笑翔最近跟按摩店的几个发纸的人的关系处的越来越差，矛盾也越来越多。矛盾的根源要从上次跟大桥发生的那次口角说起。

    笑翔刚来香兰的时候，抓到的第一个客人被大桥抢走了一半的提成。笑翔有一天晚上帮了一个问路的来自关西到东京出差的大叔。后来关西大叔第二天又来到立川找笑翔，打算到笑翔的店里表示“感谢”，却差点被大桥“截胡”，后来经店长调停，虽然认同了笑翔的业绩，但一半提成却分给了大强。

    经过这件事儿，笑翔才知道两个店之间的关联关系，以及一些发纸的内幕。

    由于是同一系列同一“会社”经营的店铺，按摩店的发纸人沙酱还有大桥等几个人，被赋予了给香兰揽客的权利。也就是他们给炮店揽客是主业，也打兔子搂草顺便给香兰揽客干副业。遇到只是想去喝酒的客人，他们会推荐香兰，如果把客人带到香兰去，他们会从香兰拿到单价30%的佣金。30%的提成比笑翔的20%要高，因为笑翔是从香兰拿时给的，而大桥的时给是按摩店给发的，跟香兰没关，所以给香兰揽客的时候的提成也会提高10%。

    笑翔到立川之前，香兰的发纸只有千叶一个人，但他很少往按摩店介绍客人，偶尔瞎猫碰上了死耗子也就直接交给楼下的沙酱或者大桥他们，从不收取任何回报。作为感谢，沙酱他们也就顶多买一瓶饮料就完事儿。

    千叶是个安于现状的人，与世无争，像雷锋一样乐于助人。他一直这样做也没觉得有什么不合理，也没想着要改变什么。但笑翔则不一样，来打工不是为了兴趣，赚钱才是唯一的目的。他就像一条饥饿的狼一样，不轻易放弃每一个能增加自己收入的机会。

    从那次矛盾之后，笑翔提出了异议。按摩店的人可以给香兰发纸拿提成，那香兰的发纸人是不是也可以给按摩店揽客？店长表示认同，于是从那次矛盾以后，笑翔也得到了给按摩店发纸揽客的权利 —— 也就是得到了一个副业增加收入的机会。

    本来这件事儿，对按摩店的发纸人是件好事儿。原因有三。

    第一，笑翔活动的D区域跟他们不重叠，基本不会存在抢客的可能。

    第二，笑翔抓按摩店的客人，有助于提高他们的指标。笑翔抓到的客人，不直接送到按摩店里，而是跟他们在楼下交接一下，由他们自己带客人到楼上去。这样人头（业绩）就算到他们身上，有助于他们尽快完成指标（按摩店的发纸的时给不是固定的，根据完成的指标不同，时给从1000到1600浮动。而完成指标后，每个客人还会有1000日元的提成。）

    第三，有助于他们开拓新客人。笑翔因为不熟悉情况，怕遇到便衣警察，所以基本上只跟外国人 —— 黑人白人中国人介绍按摩店。而沙酱和大桥他们平时则很少涉及外国人。

    因为彼此有利，笑翔跟沙酱还有大桥曾经有过一段蜜月期。但好景不长，后来发生了两件事儿，导致笑翔和按摩店里关系出现了裂痕。

    第一件事儿，笔者以前写过的，笑翔曾经了招一个黑人老外，把按摩店的一个大姐兰姐的下面给搞坏了，休整了好几天没开工。这件事儿，沙酱虽然没说什么，但由于被按摩店店长给批评教育了，心里毕竟是个事儿。而且，事后大强就跟笑翔理论过，说以后叫黑人的时候，提前跟客人解释好了，不做“大-活”，只用手或者嘴弄出来。笑翔则觉得不太好意思在给按摩店添麻烦，以后遇上外国客人也不像以前那么主动了，转而把主要目标放在了中国人，日本人等黄色人种身上。

    笑翔虽然把营销范围扩大到了日本人，但仍然很谨慎，因为给纯风俗店发纸风险比较大，一旦碰上了便衣，虽然不至于被遣返，却免不了拘留罚款，甚至丢了白天的工作。所以他选目标的时候，只是瞅准团体的3人以上的招呼（日本的便衣一般单独或者两人一组行动），把风险降到最低。

    笑翔看准了团体客人后，先问对方是不是想喝酒，如果对方对喝酒没有兴趣，他转而会问“阿-骚-逼，到？”（遊び、どう？）。就这样，笑翔还真抓到了几次专门找炮店的团体客人。于是发生了第二件事儿。

    第二件事儿其实是一个误会。

    笑翔在居酒屋门口碰到了3个客人，刚喝完酒的样子，站在那里彼此也不说话，就在那里玩手机。笑翔瞥了一眼，见他们用手机上的是那种粉红背景且有姑娘照片的网站，心里就有数了。上去打招呼一问，果然三个人是奔着SoapLand（泡泡浴）去的。泡泡浴是日本几乎唯一可以合法本番（打炮）的店，价格自然也贵，40分钟均价在1万5以上。

    于是，笑翔果断介绍按摩店，并强调其价格优势。经过一番口舌，三个客人里搞定了两个人。只有一个客人指着Soapland的主页说，“看，这家店3人以上是有团体割引（打折优惠）的，你们店怎么没有，没有我就不去了。”

    笑翔磨不过，又不愿放弃客人，就自作主张说有团体打折，便宜1千。3个客人欣然接受，跟着笑翔到了沙酱那里。笑翔用中文跟沙酱说，“三个客人硬要团体割引，打折一下，便宜一千吧。”

    沙酱脸色马上就变了，有点不情愿，但还是把客人带上去了。大桥在边上也听到了，等沙酱带着客人走后，虎这个脸，教训笑翔道，“你怎么回事儿，谁给你权利让你降价的，现在是黄金时间段，原则上不许跟客人讲价的你知不知道？”

    “不降价客人就不来，我们又没有对讲机随时能联系。我也没有办法啊。” 笑翔解释道。

    “一个人降价一千，指标也减半，你知道吧？”

    “我没说每个人降价1000吧，我说三个人给个团体价，降1000。” 笑翔突然认识到他自己可能犯了个错误。大桥误会了，沙酱必定也误会了。

    “你脑儿有包吧。3个人一共降1千，每个人出多少啊？能除的开吗？纯粹是个Biang彪额。” 大桥越说越来气，声音也高了起来。

   笑翔想了想，他说的在理，这件事儿是笑翔忽略了。日本人朋友之间出去消费都是AA制的，3个人一共降1千，放在日本确实不合常理。所以大桥理解成每个人降一千也就很正常了。

   这件事儿，本来跟大桥毫无关系，真不知道他为什么生的是哪门子的气。世界上没有无缘无故的的爱，也没有无缘无故的恨，笑翔稍微一琢磨，想到了一些缘由。

   第一，3个客人没介绍给他，而是介绍给了沙酱，有点不满。

   第二，影响他叫客人。3个客人一旦进了店，现在店里就很可能满员了，他抓到的客人就必须等。不愿等的客人，甚至有离开的可能。

   第三，嫉妒。3个以上的团体客人，几天也不一定抓到一次。抓到一次，意味着指标就完成一半。如果笑翔不去叫，三个客人有可能被他叫到。

    笑翔不服气打算接着争论下去，沙酱带完客人下来了。

    笑翔问到，“做了吗？”

    沙酱不是很自然的笑了一下，说，“都做了。按照你说的团体价，给每个人便宜了1千。一个点了日本妹，其他两个中国妹。对了，一会儿请你喝饮料。”

    “喝饮料”是暗语，就是“给你钱”的意思。

    笑翔“哦”了一声，“每个人便宜了1千？ 不好意思，我本来是想给3个人一共便宜1千。刚才没说清楚，不好意思。要不这次算了。” 笑翔不避讳大桥，因为之前笑翔介绍客人抽水的事儿实现跟按摩店发纸的几个人都通过气。笑翔在沙酱不在的时候，也给大桥介绍过客人，从大桥那里拿过提成。

    “这次还是跟以前一样。下次别跟客人谈价钱，把客人带过来交给我们就行了。剩下的是我们的事儿。” 沙酱严肃的说道。

    “明白。。。” 笑翔还没说完，大桥从边上插嘴道，“就事论事儿，按指标给钱，降价后，一个日本人算一个指标，两个中国人算0.5个指标，一共两个指标，给他2千块。”

    大桥逼叨叨的，让笑翔很烦。

    “我跟沙酱算钱，跟你没什么关系吧？” 笑翔忍无可忍，顶了一句。

    “怎么没关系？ 下次你给我介绍的客人，如果还擅自打折，也是按这个原则给你钱。”

    “你放心，没有下次。” 笑翔又顶了一句。

    “Cao，你TMD的现在牛了。” 大桥指着笑翔鼻子，高声喊道。周围发纸的日本人都朝这边看来，虽然听不懂，但感觉是在吵架，就凑过来看热闹。

    沙酱见势头不妙，拦在中间，说，“走走，请你喝饮料，请你喝饮料。”

    笑翔冷静下来，想，这次忍了。但看到周围发纸人那些嘲笑讥讽的眼神，他心有不甘。再一再二不再三，想在立川这片儿混下去，一味的退让就只能让周围瞧不起，别人下次也会把你当软柿子捏。日本人里历来有“いじめ”（欺负）文化，觉得你好欺负，就会来个痛打落水狗。下次真的不能忍了。

    矛盾，就此种下来了。

    笑翔的不敬，在大桥的心里也留下来阴影。他心里在想，如果有下次，一定好好收拾他。