如此花花世界

开不败的雪莲花

原帖由 爱的物理公式 于 2008-8-30 14:45 发表
我过来找你  你给我记住了 唐  我真心和你交过朋友，，你现在如此的奚落我 伤害我  有些东西你明明了解我  却在这落井下石。
数干年后  你会觉得你多么残忍 我现在浑身发抖。我会记你一辈子。

别生那么大气了，


还以为你不太在乎呢，，


我删除我说的话，，，

开不败的雪莲花

1999年9月8日  天气  晴
星期一
我叫荷蕊，今天是大学开学的第一天，我一个人来到这个城市，但我并不感觉到陌生，
如果从来没有家的归属感，在哪里都不会陌生。
我和其他人一样，排队领自己的宿舍和床号，
我录取通知书的学号是10号，所以我排在第10的位置，我前面有个男生也在排队，回头看着我笑，我看了看他，面无表情。
他就径直说;我来自内蒙古，我叫佳军，认识你很高兴，然后看看我的录取通知书，
你也是内蒙古来的？我们是老乡啊，你到我前面排吧，今天的太阳还挺厉害，然后是憨厚的笑，他把他的位置让给我，我在前面领了学校发的所有生活必需品，于是我的住宿卡上的学号变成了9号，
后来因为我的学生证号和入学登记处的学号不一样，而引来了不少麻烦，只是因为老乡的热情。
佳军出生在内蒙中部地区，我觉得他有着内蒙古男人具备的所有特点，内敛，精明，粗犷，却又憨厚正直，然而我开始是不喜欢他的，因为他长得有点柔弱，而这种柔弱长在内蒙男人身上，就表现出格格不入的精明，后来佳军所走的路，也证明了他就是个精明的男人。
我领完所有学校派发的生活用品后，按着宿舍号码，来到宿舍，这时候宿舍里全是人，送学生的家长，和来自不同地方的新生，她们在互相介绍着自己，希望自己的孩子以后在班级里有更多的朋友而到处寒暄，
我把东西扔到我的床上，抛开这些热闹，走出了宿舍。
我百无聊赖的在学校四周逛了逛，我的大学不大，因为当年是国家公安部唯一直属的本科院校，分数线却非常的高，在新生开学的时候，更是热闹非凡，满校园里都是穿着公安制服的家长到处乱窜，为了搬孩子的行李而大汗淋漓，
误入校园的人，还以为到了公安大院呢，到处充盈着政治，严肃，治安，平和的气息，每年到了这个时候，我都非常喜欢坐在学校操场的水泥台子上，看着这些带着不同肩牌的警察们，不管他们在自己的职位上是多么耀武扬威，在对待普通公民的时候，嘴脸是多么不可一世，但是在这里，在他们的孩子面前，他们这时候是最尽职的人民公仆，这就是我憧憬的中国警察们该充当的角色。他们被自己孩子奴役的时候，热闹，忙碌，而心甘情愿。
到了傍晚，我拖着困倦的身体回到宿舍，心里料想他们现在肯定把自己的行李和床都整理好了，推开宿舍的门，却还是一副忙得不亦乐乎的场景。
然而现在的宿舍也完全变了个样子，每个人的床上都挂满了自己喜欢的小织物，小玩偶，明星图片，还有每个人的床上都挂了各种图案的布帘子，这样每个人的小世界和地盘划分完毕。
我从包里拿出拖鞋，才发现床底下放拖鞋的位置都没有了，我把拖鞋扔在地中央，简单铺了床，就昏昏睡了过去，半清醒的时候，听到对面床的学生母亲对父亲说，这个孩子怎么一个人来的，没看她的家长啊，听到这里，我的鼻子酸酸的，不是因为孤独，是那种根植内心的思念，对姥姥的思念。
我想起了抚养我长大的姥姥，想起她那慈祥的面庞，但是她终于抵挡不了衰老而带来的死亡，我的姥姥就那么坚强的坚持着，她曾拍着我的头说过，蕊蕊，姥姥不会死的，因为我们要在一起，姥姥怎么舍得让蕊蕊一个人呀。
每天晚上我睡在姥姥的身边，但是她一天比一天响亮的吹气声，让我担心，害怕。俗话都说这是在给自己吹墓坑里的土，吹出一个墓坑，就该安息了。
我感觉那时候姥姥每次清晨的醒来，都像是在经历自己的战役。
在我领到大学通知书以后的第二天，姥姥包完饺子，拔着蒜皮，和我说着家常话，问我想不想以后和爸爸或者妈妈一起住，我迷迷糊糊的回答说：”不想，我只想和姥姥一起住！
半天也不见姥姥回话，我睁开眼睛看着姥姥，发现姥姥的嘴张的很大，却不说话，我靠近姥姥，笑说：姥姥，你干什么呢？吓我呢？我轻轻拉了姥姥的衣襟，她就那么顺势依在我的身上，嘴还是那样的张着，我用手合了姥姥的下巴，可是松开手的时候，姥姥的下巴又滑了下来，
我知道发生了什么，但是却不敢相信就这么没有一点征兆的到来。
我把姥姥放在床上，拿了她经常睡的枕头，她说，那个枕头非常舒服，只要脑袋一沾到那个枕头上，睡婆婆马上就会来了，那是我孩童时候的枕头。
我把姥姥为我包的饺子，煮熟了，当着姥姥的面全部吃光，
然后打电话给她的女儿，说她妈妈刚刚没有了呼吸，
所有的人都来了，
我走到厕所，刚吃下的饺子，就那么一点一点的呕吐出来，
然而却没有眼泪流出，，
姥姥被安置在郊区的家族公墓，那里有成千上万的墓碑和灵魂，
我在那里呆的太晚而睡着了，梦里还感觉姥姥就睡在我旁边继续噗，噗 的吹着气。

今天，我来到了我的大学，姥姥以为她终于可以安心的走了，可是这里对于我，不再有任何意义。
以前都是为了姥姥的唠叨在努力，一定好好学习，考个好的大学，一定做个好孩子，考上大学，你就长成大人了，等你考上了大学，我就不再替你操心了，我该好好休息了，这遍是姥姥的最后目标，也许我考不上大学的话，姥姥还能凭着信念再活得长那么一点点。
当我的眼泪要打在床上的时候，我睡着了。

家长们都陆续离开了他们的宝贝女儿，恋恋不舍的回家了。
他们恨不得把家也搬到学校来，但是孩子们却也巴不得赶紧从他们的束缚中解脱出来，
一天就在这样的喧嚣里结束了，我第一次和这么多人一起睡觉，每个人的呼吸都是那么细小却均匀，宿舍里充满了各种化妆品，沐浴液，洗发水的香气，淡淡的打在鼻翼，让人精神舒缓，我很快又睡着了，而且第一次梦到了我的母亲，却没有看清她的脸。。

日记读到这里，我也开始困顿起来，荷蕊为什么把这些日记留下来呢，
她想留下最实质的生活吧。

可是我却无论如何也回忆不起，当时的我是什么样子，什么心态来迎接我的大学第一天。
我昏昏的睡着了，第二天起来的时候，脑袋剧烈的疼痛，简单洗了澡，来到楼下的24小时休闲馆，找到了经常给我做脑部刮痧的小女孩，做了刮痧后。感觉头不再那么沉，现在对于这种物理治疗，已经成了依赖，
我摸摸头上那个小时候留下的伤痕，父亲喝醉酒撇过来的酒瓶子，在我的脑袋上开了花，于是我的前额骨粉碎性断裂，只要是精神不好，头就像要爆炸似的疼。

我把公司的资料整理一下，明天到工商局领了营业执照，公司也基本算是可以正式运营了，开自己的公司没有想那么多，没有经过精密的筹划，甚至没有想好公司未来该是如何的前景，只想营业执照上能写着公司法人：刘靓的字样，就为了这个虚荣心，公司匆匆成立，业务内容和以前我的工作内容差不多，因为朋友公司做的是IBM笔记本，台式机和服务器的代理和售后服务，所以我很容易的就拿到了低成本的电脑，自己招了几个业务，做销售，如果能接到大单子，就以朋友公司的名义做。
朋友公司是一般纳税人企业，在信用度上要高于刚成立的小公司，只要到时候利润平分就可以了。
另外可以承接一些电脑的售后维修服务业务，然后转到朋友公司的维修部，自己公司赚个手续费。
为了得到某种结果，而使一个事件开始，虽然开始没有明确的规划，但是在不断的操作和运营中，你会看到自己想要的东西越来越明确成一种目标，为了达到这个目标你必须遵循既定的规则，这样事业就会不断的继续。
过程会逼迫你去思考，去遵循，最后形成明晰的思路。
最近公司的事情，荷蕊的事情总缠绕着我的大脑，我开始神经衰弱，只要意志不清醒的时候，总会看到荷蕊就在我的身边，和我形影不离，有时候甚至感觉到荷蕊的那个孩子竟然在自己的肚子里孕育，这种感觉让我很懊恼，而且很害怕，这样持续了一个星期以后，我去看了心理医生，医生建议我做时下最流行，最有效的香薰心里治疗。

开不败的雪莲花

我一直是很自信的，觉得自己不必进行什么心理治疗，自己的心灵如同岩石般坚硬，
不再受伤，不再感动，也不会有任何心理问题。
但是荷蕊死掉了，在她的身体每天散发着沁人心脾的迷香的时候离开了这个世界，我像是中了魔咒一样，选择了一家香薰馆，没有经过调查，没有经过别人介绍，我直接走进去，服务人员热情的接待了我，并且把我作为贵宾客人，打了85折，85折是给常客和消费量到一定金额的顾客的折扣。
刚走进里面的贵宾房，迎面走来了一个男孩，惊愕的看着我，
我被看愣了一下，问他认识我吗？
他满脸的狐疑，然后凑到我的面前望着我的脸说：“我以为您不来了，您一个月没来了！
啊，我参加了一个朋友的葬礼。
说完这句话，我对自己的话也表示怀疑，我为什么要这样解释，我是第一次来这里啊。
我说：“你认错人了吧！
呵呵，靓靓姐，你和我开玩笑吧。
唉，你认识我啊，你是不是原来在别的治疗中心工作过啊？
男孩笑笑摇摇头，然后说：“我一会过去！
我径直走进里面小贵宾室，里面的布置温馨而别致，屋里有小型的人造假山和植被，清澈的水缓缓砸在假山下面的四叶草叶上，四叶草虽叫四叶草，但是一般都是三片叶子，如果找到四叶的四叶草，就可以实现自己心中的愿望。
可是这里的一簇郁郁葱葱的四叶草，全都是四片叶子，我怀疑它是假的，于是用手掐了一片叶子，叶子迅速渗出绿绿的汁液，顷刻间消失在我的手心，手心上便有一小块绿色的痕迹，我想用清水洗掉这块绿色，但发现根本洗不掉。
于是我挤了洗手液，用力清洗那块绿色的痕迹，结果还是丝毫没有洗掉。
这时，那个小男孩走进房间，手里拿着一块冒着蒸汽的浅粉色的毛巾，看到我在洗手，就笑着说，你又用手掐了那草了吧，你第一次来的时候，也是用手掐了那草，结果那草的液体一沾到你的手上就洗不掉，也是很奇怪呀，别人都能洗掉，只有你的手上怎么洗，也会有那绿色。
我看了看自己的手心，果然手心的另一侧有一点淡淡的绿色，以前从来没注意过这摊不明显的绿色。
我甩甩头，感觉好像自己走进了迷宫，
看到那男孩，用闪亮的眼睛一直盯着我，我就开始浑身不自在，
他的眼神超过他年龄的深邃和忧郁，
我似曾特别熟悉那种眼神，一种舒适和安全感浸遍全身，
我环顾一下四周，
整个房间的布置，包括壁纸，供客人休憩的软床，客人穿的衣服，鞋，都是一种类似透明的淡粉色，
靓靓姐，你累的话，就躺着吧，我先给你按摩一下，
我特别听话的躺在软床上，像回到了20岁的青春，虽然任性，但是很乖巧，
他用刚才拿过来的冒着热气的毛巾开始擦拭我的脸，
毛巾刚接触我的皮肤，便有一股奇异的香气传进我的鼻孔，
这种香味也似曾相识，
我头脑的意识渐渐模糊，身体变得软软的，
我突然回想起这种香气，原来是荷蕊身上曾经散发的气味。

他开始用毛巾擦拭我的双手，轻轻的，温柔的，仔细的，
我微微睁开双眼，
看到他异样的眼光，满是温柔，
他喃喃自语:我以为你不再来了呢，
最近我特别的嗜睡，只要周围环境比较舒适，我就能沉沉睡去，
我开始迷迷糊糊，
看了这个男孩子的胸牌，上面写着太昊，
他叫太昊。

他把他的手指插入我的头发，开始轻轻的按摩，
因为我经常头痛，所以到哪里治疗，我都会要求有缓解脑部神经这项治疗，
一般的休闲馆提供的都是头部刮痧，效果也很好。

这里我是第一次来，看来这里提供的是头部按摩了，
我并不在意怎样的治疗方式，只是能让我精神放松就好，
他的手指在我的头上有力而柔软的移动，
缓慢而又节奏，
香薰馆，在北京刚刚兴起，这里面的医师都是学心理学的，使用的香精，比较好的香薰馆都是从法国引进的。
纯正的特殊香气，能让人精神放松，压力缓解，再加以心理辅导和健康引导。
这种心理治疗，是心理疾病患者比较容易接受的有效的心理治疗方法。
这里的实习生，也都是学心理学的应届毕业生，毕竟现在一切的经营活动都为了商业利益而存在，所以这里的实习生也学习一些按摩技术，当作香薰馆的附加服务。
我经常做头部按摩，感觉哪里的按摩手法都大同小异，治疗效果我也不得而知，只是靠个人感觉来判断疗效，感觉好的就继续治疗，不好的就换人，或者换地方。
太昊和其他人的按摩方式也差不多，都是从眉心开始进行扩散按摩，
不知道为什么，自从他的手抚摸我头发的时候，一种美妙的感受从心底激起，已经在心里积聚了太长时间的这种感觉就那么荡漾开来，
太昊小声说：靓靓姐，一会医师会来给你做心理辅导，你别睡着了，，
他的话像是从很远的地方传来，根本没有触动我的神经，
我沉沉入睡，梦里又看到了那种眼光，
那种类似太昊刚才眼里的那种目光，深邃，忧郁，温柔，热烈。
我的心颤抖了一下，是他，
那个已经在我的记忆里沉睡了整整6年的男人，
那个我们曾经彼此用生命来爱的男人的目光，
是太昊，
不是，只是他们有点相似而已。

不知道我睡了多长时间，当我睁开眼睛的时候，太昊坐在那里望着我，静静的，
看我睁开眼睛，冲我笑了笑说：’靓靓姐，你的治疗时间又被你睡觉用了，医师来了怎么叫你，你也不醒，每次都是这样，
我迷迷糊糊的答应了一下，
从床上起来，
太昊去外面换毛巾去了，
这个时间是留给客人的，每个房间里，都有洗浴的设备，我一般都是冲个热水澡，然后离开，
我正在擦着头发，太昊敲门进来，
把毛巾递给我，我用他递过来的毛巾擦拭脸和手，这回毛巾的香味是清新的淡淡薄荷味，这种味道一入鼻孔，神经就迅速清醒了。
我整理完了，换好自己的衣服，准备出门，
出门之前我回头看看太昊，他却直直的望着我，那种眼神我不能理解，是依依不舍吗？
我习惯性的甩甩头，
自己想什么呢，他也只不过是个20岁左右的大男孩，而我已经是个要步入婚姻的27岁女人。
我突然骂自己，发情了吧，否则怎么会有错觉。
我在我的治疗卡上打了治疗标识，
扬长而去。

xiuer

写的真好。。。
MM是不是上次去公园的那个？

开不败的雪莲花

到现在才发现一切只不过是自己在对自己说谎，
一直的一个谎言，
把自己掩埋了这么久，
我知道开始我是恨他的，
后来我还是恨他的，
每一天的过去，每一种温情的存在，都像匕首一样，划乱我的内心，
知道这样的痛吗？

这些恨一直留在我的心里，
我不敢去荡漾，
因为溅起的只有我的伤心，
和新伤旧痛的折磨，、、
我不敢去想，去弄明白，我想着这自己，我讨厌这样的自己，可是为什么要这样，为什么变成了这样的人，
狭隘，虚伪，
开始的隐忍，因为我没有力气，没有力气去识别一切，
如果你们可以选择离别，被判，哭泣，报复，因为你们很勇敢，
可是我什么都怕，怕自己无法从心痛中挣脱出来，
最大的敌人是自己，我早已经没有了战胜自己的力量，


所以我自欺欺人，

我很害怕那样的痛楚，我曾经以为一个好男人的出现，会把我从那里拉出来，
可是什么样的男人是好男人，

后来我睡着了，
因为我不想再去想，想到那些话，那些事情，我有点呼吸困难，
曾经的这些让我厌世，让我觉得生活毫无意义，
可是现在我长大了，也许我不能让曾经的任性来抵斥内心的痛苦，‘
所以我伤心的时候，我选择睡觉，
睡完觉以后，便会忘了发生的痛，
我以为我免疫了，

可是我现在才再想起父母的话，
不让我一个人的时候再恋爱，
说我没有这种能力，
我不相信这些话，
可是我心里疼痛的时候，我就再想，
怎么办呢，？怎么办呢？

到最后谁也救不了自己，
他不能，父母不能，爱情不能，亲情不能，

因为没有爱情会真的存在！

我现在想，即使现在在发这些牢骚，也是没有用的，
我无法成熟起来。

[ 本帖最后由 开不败的雪莲花 于 2008-10-15 09:20 编辑 ]

开不败的雪莲花

怎么办？

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开不败的雪莲花

很长一段时间总为一些事情耿耿于怀，
现在想起来不知道是不是值得，但是还是会耿耿于怀，
翻起以前写的，感觉像在看另外一个人的东西，竟不知，自己曾经也会有那样的想法，
那样无所顾忌，
那样只看到自己，
晚上吃完饭的时候，总是特别的困顿，于是必须睡上一觉，
电视就那么放着，，
每当在醒与不醒的间隙，便有电视传来的日语充斥耳朵，就莫名的心烦，
可能是因为听不懂而心烦，担忧，
到日本已经快到一年了，开始来得时候，给我接受工作的男孩子，突然去一个饭店吃饭的时候碰到了，他在打工，
给我介绍工作的时候，他就职了，那时候我什么也不懂，还有刚从国内来时候的不羁。
记得刚来日本的时候，我的教授请我们去吃饭，绕来绕去带我们去了一个日本料理店，进店的时候，我看到狭小的空间，冲口而出，这么小的店阿！！
但是吃完后，才发现价格贵得惊人，
前几天教授又请吃饭，我向教授说起了我刚来时的这句话，
教授听了，笑笑说：“我当时没听到阿！！

现在知道了，小的店不代表不好，而代表经典和特色，中国的饭店大，是因为那是大排档！

刚来日本给我介绍工作的男孩，现在重新又在打工，可能明年一月份会回中国，
见到他那天，我丢了钱包，
本想用手机给他拍个照片，没想到再次相遇这么偶然，再碰到的时候，却又有了各自的路，

一年来见到了很多人，小春上的，生活上的，各种各样，，
我想我不是成熟了，而是因为我多少了解了这里，

不是开始的时候想的全是温和，在温和的氛围中暗藏的是尖锐的利器，
在拼搏的人，在沉默的人，在臭显的人，在挣扎的人，在享受的人，

原来总是会有很多抱怨，现在平和了很多，
发现只有努力才能获得更多的回报，

其实我倒是想，我还是不了解这里的好：

谁曾经是谁的恋人，
谁和谁结婚了，但是其中有一个人移情别恋了，
谁曾经是水商，这个词具体的意思不是很清楚，但是好像就是那个意思吧，，
谁生病了，、
谁的发展史是怎样的，做过什么职业，怎么发展到现在，
谁的年龄是多大，明明是小阿姨了，楞说自己是支未开的花，
谁，谁，谁，，，你是谁，，，，

全都是明明白白，
倒是没意思了，

今天回到家，端起一杯茶，就开始咕咚咕咚的喝，
喝完后才发觉，茶已经酸了，于是我想吐，却吐不出来，这些酸水在胃里又感觉恶心，
其实生活就是这样的吧，不得不继续，
不管是现在嚷着享受的，嚷着伤心的，嚷着安逸的，，

我现在变得很节俭，有时候中午吃套餐的时候，就觉得贵，
买东西的时候，会考虑踌躇很长时间，
现在想，无论对于谁，有钱在手里，最后的是安心。。

自己有一个非常非常好的朋友，
非常好非常好的朋友，就是能改变自己人生道路的人，至少影响了自己未来道路的选择，
最近我没有联系她，

再也没交到过那样的朋友，彼此知心，彼此支持，彼此了解，彼此不攀比，彼此看得透彻，彼此鼎立相助，，

其实我的身边有一个位置，就是给朋友留的。

有了亲人，有了爱人，而这个位置却一直空着，
就是朋友，，


这个时期，我有这样的想法，，，

开不败的雪莲花

我不知道什么是好人，但是我肯定是个好人，无论从哪方面来看，我觉得我是个好人，
可是我也是那么多的时候把一些人气得肺也炸了，他们希望世上像我这样的好人最好还是少一点的好呢！以上题外话。
我开着车往公司走，这个车是姐姐送的，其实是她自从买了它，就看不上它，所以她就下了狠心给我了，虽然看不上，但是估计给我的时候也是很心痛的，
路过人民大学的时候，在学校北门，经常有农村过来卖水果的，水果新鲜，便宜，但是就是经常缺斤少两，这些我是知道的，但是图了他们水果的新鲜，我就会经常来买，
过了这个红灯，就到了人民大学北门，在等红灯的时候我便看见学校的门口，聚集了好多人，我把车停在路边，
走了过去，我天生就爱看热闹，有时候还爱制造热闹，
推开人群，走到最前面，原来是一个女学生，长得还算清秀，正在和卖水果的妇女理论，原来她买了2斤的水果，回去在学校的超市称了一下。少了半斤，于是她又回去找卖水果的退钱，
那个脸被晒得黑黑的南方女人，是根本不会承认她的称有问题的。
那个女学生也不依不饶，不一会，两个人开始互相辱骂，
这时候卖水果的女人的老公也过来了，冲着那女学生喊，你信不信我打你，
那女孩子说，我不信光天化日之下你敢伤人，你敢吗，你？
那个男人二话没说，把一只臭香蕉砸在女学生的身上，女学生震惊了，随即捡了水果向那个男人撇去，
那个男人便跑过来，手里拿了个木棒，砸在那个女学生的头顶，只听那个女孩子闷哼一声，用手捂了头蹲了下去。

那个男人还要打那个女学生。
他老婆拉着他，他还挺勇猛，只因为对手是个女学生，
他老婆拉着他，他向后一甩，把他老婆甩了个趔趄，
她老婆手里拿着称，忽然叫了一声，那男的回头一看她老婆，捂着手，一个手指头被什么利器刮出血了，
这男人一看，二话不说，立即抓起他老婆的手，放在嘴里把鲜血舔进了肚子里，也不像刚才那样凶神恶煞般了，
他老婆就用一种怨念的眼神看着他。
这时候那个女学生的同学都来了，
这对卖水果的夫妇就开车仓惶逃走了。

我看那对卖水果的夫妇开车走了，很是气愤，想看看他们的车牌号码，但是这些狡猾的小生意人， 事前就把自己的车牌号码用破布挡了，根本看不见，
我身边的学生开始有人报警，那个女孩也被一个身材高挑的男生背起来，打了车离开了，可能去了医院，我开始尾随了那对夫妇，然后拨通了海淀区派出所的电话，告知刚才在人民大学门口伤人的犯人正在往知春路一带逃窜，警察的车很快就到了，本来已经在小胡同里的夫妇，看到警车楞住了，，，
然后我开车往公司的方向走，，
10点左右，现在刚好避开了早晨最拥挤的车流和上班的人群，
我慢悠悠的向前开着，大概一个小时左右，前面看见钟鼓大楼，
拐了个路口，进入王府井大街，却见前面有一百多辆车，停在广场的石栏边，其中以出租车为主，我的车很小，于是就在车与车的缝隙中前行，另外就是我的小破车外漆已经磨得像理解不了的艺术画一样有艺术感，因此我便不介意它的身上再多几条不同粗细的花纹。遇到狭小的地方，在要与其他车发生摩擦之前，我会选择靠水泥栏台的一侧，心里想宁愿刮水泥台子了，不过每次还是顺利的通过。
好不容易蹭到前面，见一辆黑色宝马越野车横在前面，车好就可以挡道了，他奶奶的，我心里骂道，我继续挨着宝马向前开，心想千万可别刮着这鬼车，开这种车的不是暴发户，就是黑社会，
我正紧张的看着路况，向前蹭，这时候突然伸进我车窗一只手，手里拿着100元人民币，就听见：给你个今天的油钱，看你费这么大劲挤到前面，我这时候才看到好爽的情景，一个眼睛下面贴着张大饼脸的哥们，手里拿着一沓粉红色的人民币，嘴里说着，来者有份，不可重复领钱啊，
我半天没反应过来，宝马里那哥们就把钱扔我怀里了，然后喊：下一个！不许再插队了，插队也不给了。
这时旁边出租车司机冲我喊:领完钱就走吧！大姐！
靠，谁是他大姐，他有50岁了，，感情今天碰到宝马发钱的，估计发了横财，想破点小财免灾的。越有钱越是有神论者，我抓起怀里的钱，感觉受到了，伤害我微薄自尊心的侮辱一样，想把钱从车窗户扔出去，伸出的胳膊拐了个弯，把钱塞进车前面的杂物箱，想着今天中午，去郭林吃烤鸭，然后我的脸上浮出些许笑容，原来小生意人都爱钱，对钱有一种天生一家人的敏感，这种敏感度越高，赚钱的数量就越多。
到了公司，刚进办公室，小淼便敲门进来，
靓靓姐，首都机场天都宾馆的那个经理来电话了，说上次和你谈的那个单子定下来了，前期数量是100台联想的飞扬2007，
我按着你的意思说了，20000块钱是我们公司反还的现金，可是那个李经理说，上次你答应的是50000反利，
他奶奶的，我没说。我的这个口头语是改不了了。
这个单子后来我叫你接手了吧？你自己看吧，如果提他50000还有利润的话你就给他发货，没有利润就别搭理他了，让他去别的公司买？如果可以发货的话，送货让公司的技术都去，他们那还要重新布网线，估计挺费时间的。其实我们公司总共的技术全部去也就两个人而已。虽然公司人数很少，但是我们各个身兼数职。
当初要谈这个单子的时候，我正在外面吃中午饭，小淼给我打电话，告诉我：“首都机场天都宾馆的经理想见公司经理，称其有意向从我公司购入联想台式机。”
我说：“小淼，你去吧，你就说是我们公司的经理，你的名片上写的就是销售部经理嘛，你去吧。
我一会还要去我客户那，上次的货款钱还没要回来，我得去盯着，万一跑路了，我可没钱赔公司阿！小淼说。
本来我今天穿的很随便，下身穿了运动裤，上身穿了小淼从北京动物园80块钱买的上衣，出来的时候在她椅子上顺便穿了出来。
和那个李经理约好了下午1点半，没办法，来不及换衣服，于是我就直接开车去了首都机场。
到了天都宾馆见到了李经理，到是看上去他也没什么架子的人，看了我这身打扮，他的态度也不在是谈生意时的严谨，反而说话也随和起来。只是担心我是公司的小伙计，说话没什么力度的人，确认了我的身份以后，看了一下我给他的价格表。
我们公司的价格表绝对不是业内价格最低的，因为像我们这样的小公司，是做不到业内最低的，咱没那实力做最低价。
但是我们公司的价格也绝对不是很高，因为价格太高根本抢不到一个单子。所以价格适中就最好，不过像有钱的企业客户是不会特别在意产品价格的，他们在意的是产品一定要是原装正品，售后服务一定要好，最好机器坏了，一个电话技术人员随叫随到。产品本身价格适中就好。

像我们这样的小公司就适合做这样的工作，我们出货的产品肯定是正品，绝对是联想产的，因为我们的实力，是绝对OEM不了联想的。

在说说我们的售后服务，我们公司的客户少，我们就赚那么点夹缝的钱，客户的机器坏了，我们立即派技术去修理，维护。我们绝对不像大公司那样，会告诉它的客户，一定要等，不要着急，公司的技术每天都是有日程安排的，可做不到您随叫随到。而且我们的技术上门维修要收取一定的服务费，如果你不是大客户，还可能告诉你直接打联想的售后服务热线，本来联想全国直接做售后服务的。

所以这些中等规模的客户，宁愿找小公司做，当大爷。可不愿意找个大供应商当孙子。

于是我们这些小公司就被喂活了，更重要的是我们这种小公司拿回扣是很方便的，我们在收到货款后，立即返还现金回扣，有时候甚至为了拉拢客户，先给回扣再收货款，大供应商能做到我们这么方便吗？回答是：”不能。

凑巧这个李经理原来是方正电脑的大区经理，看来对这一行也是满了解的，我适时推出了我们公司因为年末搞活动，现金返利20000的优惠政策后，李经理说考虑考虑再联系我。

我留了名片后，离开了天都宾馆，回头看看，这个中间是通体玻璃，有外置观景电梯的靓丽楼体，在这里上班不错，我想！！
回来后我把资料扔给小淼，让她继续跟踪这个客户。

在这里先介绍一下小淼;"我小学，初中，高中的校友，我俩穿开档裤子的时候，是非常非常要好的朋友，后来上小学以后不在一个班级就生疏了，
她个子不高，身材很瘦小，胸也比较干瘪，人也是很倔强，东北话，很亘啾啾的女人。

不过她这个人很清高，为什么清高呢，就是因为她可能是处女，是个27岁的处女，于是在我们这些非处面前，她的头就扬的很高，有时候我也羡慕人家的头，每天都能扬得那么高。

后来那个李经理调查了我们公司的情况，看到了公司的法人就是我了，虽然我们公司小，小也是公司阿，法人名字就是我的名字，估计我那天答应他的回扣肯定不能有问题，于是打电话过来同意从我公司采购。

下午小淼又来到我办公室，告诉我货已经发了，答应给那个李经理5万回扣，

我公司员工的工资是底薪加商品纯利润提成构成的，所以客户要的回扣越多，业务员的提成就越少，他们是利益分配的冲突者。
因此小淼做了猫腻，这个台式机的内存容量是1G的，但是机器里面是一条容量为1G的内存条，一般的台式机本来有4个插内存的槽子，这样是方便客户以后升级其内存设计的。
当时单条1G内存的市场价格是1000元左右，小淼把这1G的内存条给拿了出来，在机器里装了4条256M的内存，这样内存的总容量是没有变的，（所以不拆机器一般是发现不了的，即使客户发现了也不会知道这个机器本身是一条1G的内存）。那时候4条256内存的市场价格是600元左右，100台机器的销售总价没有变，但是成品却降低了4万元，这样李经理的5万回扣的要求满足后，还多赚了1万元。

一台机器原来的利润大概700元左右，这样一个单子的纯利润是8万左右，这对于我们这样的小公司，感觉已经很有甜头了，后来这个李经理又相继要了几批机器，并且还向他的客户和朋友的公司推荐了我们公司的产品和服务，当然我们一直也向对待重要客户一样对待李经理。

做生意很刺激，赚钱也很刺激，虽然赚了不会立即花掉，或者还没想到要怎么样花掉，但是当见到花花绿绿的纸币，或者看着账户上的数字增加的时候，就有一种非常非常美好的满足感。




[ 本帖最后由 开不败的雪莲花 于 2008-11-22 02:44 编辑 ]

开不败的雪莲花

我想我要死掉了，为什么死掉了，可能是被自己毁灭了，
我想哭，可是我却笑了，我笑了，脸上的肌肉却痉挛着，
我的朋友，你在哪里，我的爱情，你在哪里。
就在我身边吗？
为什么让我自己感到自己像鸿毛一样轻薄，被微微的细风吹过，我就飘荡起来，就没有了根。
我自己想了那么多，我想成为什么什么，什么什么，可是我什么也没成了，我知道我被自己的空想折磨着，

为什么只有家人知道我最后要的是什么，为什么只有他们才知道我被什么折磨着，为什么他们知道我的虚荣来自什么，他们理解我，支持我，
他们不想失去我，
那我要失去自己吗？

我越来越讨厌，越讨厌，这个姿势清高的家伙，自己感觉到自己就是神圣的裁判之剑，

我讨厌，

我这几天的话特别的多，多的，我自己都讨厌自己，非常的讨厌我自己，厌恶我自己，

讨厌。

她说，为什么现在就碰不到一场轰轰烈烈的爱情了呢，为了彼此，生死离别，
因为我们长大了，我们曾经受到过了伤害，我们会保护自己了，我们会伤别人而成全自己了，我们自私了，我们利己了。

前面没有了任何希望，不知道为什么，

我从今天开始不穿羽绒服，我穿的很薄，可能会感冒，可是我想冻着自己，也许这样能让自己坚强起来，在冷风瑟瑟里，保持自己的心，这颗已经糊涂了的心。

我知道有很多人，讨厌很多人，我也讨厌很多人，有更多的人也讨厌我。
可是我只想说：“都去他妈的吧！！

谁爱我？这个虚荣，傻兮兮，有点爱说大话，幻想未来，不切实际的家伙！！

甜豆芽

原帖由 开不败的雪莲花 于 2008-12-10 10:33 发表
我想我要死掉了，为什么死掉了，可能是被自己毁灭了，
我想哭，可是我却笑了，我笑了，脸上的肌肉却痉挛着，
我的朋友，你在哪里，我的爱情，你在哪里。
就在我身边吗？
为什么让我自己感到自己像鸿毛一样轻薄， ...

呵呵，聪明的女人，总是能看到自己的不好
然后自我怀疑，自我否定，不相信有人能爱如此不完美的自己
不过，这世上，本就没有完美的人
爱你的那个人，或许是因为见过了太多不如你的人，所以，觉得你才是最好的
要相信自己，值得被爱