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发表于 2011-6-23 18:52:45
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本帖最后由 talentjohnny315 于 2011-6-23 18:58 编辑
2012届就职的硝烟逐渐散开,虽说还仍有不少企业依旧悬挂着招募的大旗,大部分为人所向往的大手企业多已鸣金收兵,偃旗息鼓,身边的同学友人也均有归宿,虽说从此或将各奔前程,但终究还是留恋着割舍不下这在象牙塔里的日日夜夜,回首就职的那段时日,依旧历历在目,如大海捞针般在茫茫网路搜觅迅息,似工蜂般奔走各方,象沙丁鱼一样被装进一个个密闭的空间听着似是而非的如此这般,又如同一群乌鸦从无数身穿黑色西装的陌生人群一下轰散开向四面八方.往复如此,如此往复,日以夜继,夜以继日.虽说也小有收获,更多的其实是对自己未来的一种期待,一种憧憬,将这番心境注入在了就职活动的分分秒秒之中.
也正是有了这番经历,才能够让我尽自己微薄之力,告诉大家或许应该大概可能往某个方向努力,能够省下宝贵的时间,将有限的精力和能力投入到更高效的就职活动中去.
对于2013届毕业，正对未来就职活动一筹莫展或是忐忑不安的同学们:
也许你会说,我没有星星丁丁哥不耻下问,虚心好学,孜孜不倦的学习精神;
也没有大东帝自嘲自我调侃,韬光养晦,暗地发力的谦虚品德;
更没有筑波哥巨牛教授撑腰,健硕胸围,霸气外露的男子气概;
那是不是自己就毫无胜算,必将万劫不复,即便投入十二万分气力也是螳臂挡车呢?
其实就职并没有想象那么难,与其说就职是一种大浪淘沙的逐鹿,不如说是将试行错误反复实践,找寻最适合自己并且最需要自己的一个萝卜的坑而已.
请原谅我到此位置的废话连篇,实在是就职活动说来话长,欲把长话短说,接下来就进入正题.
小组讨论, group discussion, GD
为什么要直接从小组讨论开始讲,并非说ES (Entry Sheet), SPI (数理.性格测试),小组面试(group interview)之类的完全就不重要,而是说对于留学生来说可能在最初找工作的起步阶段或者摸石头过河的阶段,最容易被小组讨论卡住,最容易被小组讨论淘汰,仅此而已.
其原因也就是,一来留学生日语往往并不能随心所欲地表达,往往表达一个自己的想法不能直接简洁明快地用日语说出,而得拐弯抹角,曲线救国,迂迂回回地用别的说法表达,不仅劳力费神,最后往往还仅获得了其他人"?"的一个表情.这无疑是作为留学生,尤其是院生的一个弱势,因为学部生往往由于学校生活丰富，和日本学生打成一片,有很多用日语交流的机会,一些学部三年生甚至你不仔细辨别很难发现他居然不是一个日本人. 所以日语上的颓势是院生留学生在小组讨论里碰壁的第一道障碍.
其次,由于文化,思路,接受教育的不同,往往和日本人交流起来会有一种莫名其妙的感觉,接受日本人的逻辑或者说让日本人接受你的逻辑都会需要交流沟通上的保障,这也会让小组讨论陷入泥潭.
再者,对于小组讨论往往大多数同学没有进行过事先周详的准备，匆忙上阵,拖刀挂甲,不知道该说什么，该在什么时候说,该怎么说,导致被手舞足蹈的日本学生把话抢个精光,自己在边上只能当当握拳支头的"思考者",或者面无表情的"狮身人面象",毫无存在感.
因此我就是希望通过这篇文章,姑且也不能说是要教会大家如何百战百胜,只是希望大家提高对GD的警觉性,了解GD里如何做可能会发光发热，怎么讲容易抓住龙脉,拔得头筹.并且自己多参加这方面的讲座和交流活动,帮助自己在就职活动中的GD这一关能够无往不利.
具体其实我也不想总结出三六九条,告诉大家这样这样如此如此就能顺利搞定小组讨论,小组讨论的题目五花八门,也很难预测很难捉摸,而且每个人的表达方式不同,自我表现方式不同,企业要的类型也不同,不好一概而论,在这里我就提供一个最近我作为面试官参加过的关于留学生模拟GD的一个活动里的例子吧.
题目是这样的: 如何提高M社的销售额一倍?(注:快餐类连锁企业,你懂的)(売上高を二倍にする）
然后讨论总共15分钟时限
题目一给出,大家立刻开始你一言我一语的讨论,有说这个要同时考虑销售和成本,提高销售,降低成本;有的说,我们可以增加消费者的年龄段,让更多的人来购买企业的食品;还有的说应该多开发新产品,吸引更多消费;时间一分一秒流逝,虽然感觉每个人都说话发言了,并且讨论也几乎没有停歇,但就是不知为什么，到了10分钟的时候依旧没有一个明确的方向,本应留做总结的后5分钟,也依旧是这种节奏的讨论,最终15分钟时间到的时候,负责总结汇报的同学和我说,我们讨论完毕了,但是并没有一个非常完整的答案,只是觉得可能通过这几种方法可以达到这个目标. 以上
其实这样的情况在实际的正式GD中也会出现,大家各自使劲得搜肠刮肚地寻找点子,然后拿出来互相展示,互相赞同或者提出异议,讨论如火如荼,但是实际毫无进展.
我觉得这里主要是少了一个人提出给大家一个明确的方案,一个能够顺藤摸瓜,让讨论顺利进行的一个逻辑.而是直接就展开了Brain Storm(头脑风暴),这样的讨论很难得出成效,也比较容易在实际的面试过程中全军覆没,或者陷入乱战,因为在这样的环境下，面试官也很难判断哪个人做的贡献是大是小,是多大是多小.
那么这样一个逻辑是什么?如何让讨论顺利进行,或者说由自己提出这一个逻辑,并且引导大家按照这个思路展开讨论，并且成功控制小组讨论的流向呢?
我的看法:
首先问题是如何让M社销售额提高一倍,首先明确销售额是不包括成本考虑的,考虑成本是要在提高利润为目的的情况下才需要考虑的要素,在这里可以先暂时放放.
然后M社是一个跨国营业,在各国都积极展开业务的快餐连锁企业，并不存在只讨论日本市场这么一个前提,就应该理所当然地在全球框架下讨论.
接着是问题的关键,如何让销售额翻翻? 首先我们要想,销售额是怎么来的
从全球范围来看,自然,是各国营业额的总和
从各国范围来看,自然,是各地区营业额的总和
然后是店铺,贩卖的产品的数量,产品的价格,当然这些也同时包括了消费者的要素
那其实就可以粗略地总结说: 销售额其实是 国家X地区X店铺X产品X价格 (虽然这里用乘号不是最贴切,其实应该是各分支的总和这么一个概念，但是我们不妨把他看成是乘法,其实最后要表达的东西是一样的.)
其实要把销售额变2倍也就是具体调整这些要素就可以达到的,通过改变这些因素来达成最后销售额2倍的目标.
比如我只要把所有产品的价格翻倍就行了!! (当然单纯翻倍消费者可能不买帐,但是通过赠送增品,提高产品质量,增加品牌效应,或者说提高产品营养价值等手段还是可以进行涨价的,但涨2倍还是听上去有些不实际的)
或者说我们可以让售出产品量变2倍,这也有很多方法可以想,比如加入更多的蔬菜和卡路里控制,营养系列,让原来对快餐嗤之以鼻的素食爱好者或者注重营养的那些顾客也来消费,或者增加一些元素,比如赠送动漫周遍的赠品,让动漫爱好者这个群体也加入消费,因为这里不计算成本,所以可以异想天开做很多大胆地尝试和想象...
同样的, 让两个或者更多的因素增加或许是一个更符合实际的选择,比如同时让价格和销售量变1.44倍
然后或者可以让店铺数翻倍,在发展中国家更积极地出店,在未发达地区更多地展开店铺,等等
然后当然因为题目没有限定本业,你也可以提说,让M社多角化,开展一些其他业务,进军其他相关或者无关的领域,当然,能够对自己的现有事业提供某一方面的帮助和提升或者是享受现有成果(从风险,技术,物流,人力资源等角度)
其实还有一些思路,比如: 直接把竞争对手的K社买收! K社和M社规模相当各方面都匹敌,直接把他们买收或者合并之后立杆见影地能让销售额翻翻.当然这些建议最好都不是空想,通过自己对这个企业和这个业界的认识,结合实际来提,并且附上一些具体的实施优缺点和手法会更好.
其实说来说去,小组讨论里更能够为小组贡献的人更获得赏识,为什么要小组讨论,因为很多时候企业里的工作就是以小组为单位展开的,和别人的合作和对团体的贡献很重要,因此你对于小组的成果负有责任,你对小组的贡献也会被相应地评价.能够根据自己的能力对自己准确地定位,并且尽自己所能提供附加价值,才是在GD里的生存之道.
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楼主|
发表于 2011-6-23 23:35:55
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