苏宁·微软surface战略渠道合作推广项目成功之处在于以下几个方面。第一，强强联合。除了发挥各自优势资源外，双方强的品牌影响力是项目合作成功很重要因素。第二，产品定位明确。微软surface产品定位于商务与娱乐中间类型，目标群体与苏宁的消费者极为吻合。第三，饥饿营销和事件炒作引发轰动效应，这是合作营销推广的核心，也是项目成功的最重要因素。苏宁作为合作项目的具体实施者，借助“全球首发”、“独家销售”两大概念，通过渠道和产品推广方面的优势，将饥饿营销发挥到极致。 此次合作项目成功的背后，仍需要注意两大潜在隐忧。第一，消费者对饥饿营销的心理反应如何。采取“饥饿营销”策略，吊足消费者胃口，激发消费者关注和购买；但消费者对饥饿营销是否反感，消费者购后的心理和满意度如何，还需要长期系统跟踪。第二，苏宁“全球首发”先发优势能否持续。合作项目通过强调“全球首发”使苏宁获得先发优势，但在微软扩宽营销渠道的情境下，苏宁是否持续因独家销售而取得的先发优势仍是一个未知数。 总之，苏宁·微软surface战略渠道合作推广项目在渠道合作和品牌传播方面的经验，值得更多品牌学习和借鉴。 |
