手机品牌发力电商 引发传统渠道“裂变”

　　随着电子商务市场的迅猛发展，手机通过电商销售已经成风潮。除了小米、大可乐等新兴主打电商销售的品牌之外，近期，以追随运营商渠道为主的酷派、中兴、华为、联想等国产品牌，也纷纷自建在线商城，发力电商渠道，试图通过电子商务市场拓展新的渠道。由此可能引发传统手机渠道的“裂变”。

　　中华联酷投奔电商

　　从5月17日开始，酷派在线商城上线。酷派副总裁苏进表示，今年将重点布局电商渠道，早期借助第三方平台如天猫、京东商城等，同时加大对自有电子商城的投入和运营，采取双渠道来驱动。酷派还调高了今年电商渠道的目标，预计出货量要达到300万台。

　　与酷派并称为追随运营商渠道的“中、华、联、酷”四家主要国产品牌，如今已经全面“触电”。中兴通讯执行副总裁何士友此前曾表示，高端智能手机Grand Memo移动版率先在电商渠道上市，日前已经在京东商城以及天猫品牌旗舰店开售；而华为方面，华为终端董事长余承东透露，今年华为终端将加大电子渠道拓展，自建华为电商。

　　易观资讯分析师路理彬认为，国产品牌纷纷布局电商渠道，主要是基于移动互联网的迅速发展策略的调整，销售渠道由原先的运营商主导模式、社会渠道等拓展到电商渠道，未来电子商务成为新的市场增长点。电商销售的成功经验则来自于小米，据小米透露，去年70%左右的销量通过电商渠道销售，30%通过运营商销售。

　　目前国产品牌的主要销售渠道还是依靠运营商渠道和社会渠道，传统渠道在国产品牌整体市场份额将超过90%，电商渠道目前占比不到10%。预计未来三年内，运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4∶4∶2左右，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗。尤其是在今年，电商渠道的市场容量将会同比增长很大，以中、华、酷、联为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。

　　自建电商还是借力电商？

　　手机品牌“触电”，除了自建电子商城之外，还有一种方式就是借助天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊第三方平台搭建多元化的电商渠道模式。

　　从目前形势看，借助于专业电商平台仍是主要方式。艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示，在自营B2C平台手机销售份额中，京东商城占68.9%，易迅网占据10.1%，苏宁易购占8.7%，其后是亚马逊中国、新蛋网、国美在线等。目前，京东手机品类在自主销售模式的B2C平台中占比已经超过了70%，并且还在持续增长，其中智能手机销售占手机销售总占比达90%。这也是近期云辰科技发布大可乐二代手机选择了京东商城的原因。

　　不过从长远看，市场份额较高的品牌利用自建电商渠道，将能形成一整套包括物流、支付、会员制等全方位的体系，保障品牌培养的可持续生命力。只是目前看来，第三方平台的电商渠道仍然占据了主流。